“销售力新战略”高端培训

——新世代销售大师Andris A. Zoltners教授首度来华授课

课程时间：2007年4月17-18日

地    点：上海国家会计学院，上海市青浦区徐泾蟠龙路200号（虹桥机场西边约8公里）

收    费：1598美元/人（人民币12500元/人），食宿费学员自理。4月6日前报名，9折优惠；同一公司3人以上报名，将有特别优惠。

SNAI帐号：上海国家会计学院，兴业银行上海虹桥支行 216240101400026507

请在用途栏注明“销售力新战略高端培训”并请传真报名表和汇款底单。

网上报名/报名表下载：http://www.snai.edu/  （公开课程栏目）

概述

在市场因素越来越庞杂，产品越来越复杂的趋势下，决策正变得越来越困难。而依靠科学规则和方法，甚至使用实用的技术工具来帮助决策，正在成为提升销售团队战斗力的重要手段。

[如果您正面对着以下问题，请加入Zoltners教授的销售力新战略高端培训]

[ 1] 有哪些衡量标准可以帮助判别我们目前的销售团队的表现是否处于最佳状态？

[ 2] 如何发现和平衡那些能增加销售队伍生产率的驱动因素？

[ 3] 对现有的和潜在的客户，我们应该怎样对他们进行细分和评估？

[ 4] 在哪些城市我们应该扩展销售力量？

[ 5] 资源应该更多放在成熟市场还是成长中的市场？

[ 6] 我们应该使用通用的销售队伍（每个人在他们负责的区域内销售公司所有的产品），还是专业化的销售队伍？

[ 7] 如果我们决定要提升销售团队的效力,那么销售团队应该按产品线划分、按客户划分还是按销售行为划分？

[ 8] 对于新上市的产品,销售任务是应该由新的销售队伍完成还是让现有的销售队伍完成?

[ 9] 销售经理的职责是该按产品线划分,还是按销售的区域划分?

[10] 怎样才能知道我们销售团队的规模是合适的?

[11] 在销售力量投入方面,我们是应该一次性投入,还是随业务不断扩充逐步增大投入?

[12] 怎样才能说服总部扩充销售队伍的决定是必要的?

[13] 我们可以应用怎样的工具和流程来划分有效的销售区域?

[14] 在最大限度的维护公司利益的前提下,应该怎样合理设计薪酬体系?

[15] 我们应该使用奖金还是提成的方式奖励销售人员? 奖金应该封顶吗?

[16] 我们是否应该根据销售人员的表现来进行评比?

课程裨益

——正确设计销售团队的规模和结构

——优化市场覆盖，引领销售快速健康增长

——针对不同企业生命周期,制定相应销售战略

——设计有效的激励计划

——正确设立销售目标

——销售团队战略的变革管理

学员对象

公司总裁、市场营销及销售总监、区域经理。

授课形式

英语授课，专业同声传译。

教授简介

Andris A. Zoltners 教授

——著名商学院美国西北大学凯洛格管理学院营销学教授，执教逾30余年，任市场营销系高级经理班的学术主管，为数以万计的公司高层管理人士、MBA学员讲述营销专题

——曾撰写了3本有关营销模式的著作，发表过40多篇学术文章；

——全球知名销售咨询公司美国ZS Associates创始人之一、联席主席，带领团队追踪研究了超过68家企业、处在不同市场环境与文化环境的2500个销售团队；

研究和实战成果：

Zoltners 教授在销售团队战略方面的创新思想与管理方法日益受到欧美市场的重视，越来越多的公司开始应用他的战略方法与实用技术工具，并从中受益。Zoltners 教授的专业领域还涉及销售团队组建战略、销售队伍规模、构以及运用；销售人员待遇；销售队伍有效性等课题。

课程评价

 “对于任何把宝贵的金钱投入到销售队伍建设上来的公司来说，它都必不可少。”

——美国西北大学凯洛格管理学院，菲利普·科特勒教授

“他鲜明而完整的向我们展示了应该如何优化销售队伍以及如何在高度变化的时代保持它顺利运行。他将销售队伍管理的艺术与科学融为一体，向读者阐明了优化和更新企业资源的关键，极具说服力。”

——IBM全球中端市场商业伙伴销售运营经理 Marilyn Murphy

一场深入透彻的课程与真正、实用的工具，我们在课程中开发了一个新计划，并将实施它。

——爱立信公司 北美区 销售副总裁

这个课程提供非常具有实践性的价值以及与深度的解决方案相关的话题，它可以立即应用于你的组织。

——辉瑞公司 全国市场总监

联系人

联 系 人：冯老师

电    话：021-69768000-68037，27725880

传    真：021-69768073

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