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source_url: "https://www.snai.edu/2007/0428/61258.shtml"
title: "EMPAcc“商务谈判技巧”讲座颇受欢迎"
meta_description: "4月22日晚，香港中文大学李庆琦教授为EMPAcc七期班同学做“商务谈判技巧”讲座，从历史故事、希腊神话及商务案例入手，介绍单一议题和多议题谈判技巧，指出适当放弃优势条件可占据更有利位置，并推荐经典谈判书籍。"
publish_date: "2007-04-28"
modify_date: "2007-04-28"
author: "上海国家会计学院"
publisher: "上海国家会计学院"
category: "学院动态"
language: "zh-CN"
priority: 0.5
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# EMPAcc“商务谈判技巧”讲座颇受欢迎
> 4月22日晚，香港中文大学李庆琦教授为EMPAcc七期班同学做“商务谈判技巧”讲座，从历史故事、希腊神话及商务案例入手，介绍单一议题和多议题谈判技巧，指出适当放弃优势条件可占据更有利位置，并推荐经典谈判书籍。

## 一、详细说明 
 (通讯员，摄影：傅秋莲)4月22日晚，香港中文大学李庆琦教授在授课之余为EMPAcc七期班同学做了题为“商务谈判技巧”的讲座。李教授从生动的历史故事、希腊神话及具体的商务案例入手，向同学们详细介绍了在单一议题和多议题谈判中应掌握的技巧。 李教授指出，人们往往认为在谈判中掌握多种有利条件可以增加谈判的筹码和优势，但很多的实际案例及心理学家、经济学家的研究成果表明，在适当的情况下放弃一些所谓的优势条件能在谈判中占据更有利的位置。在多议题的谈判中，应通过清晰表达、破釜沉舟、自我设限等方式建立有效承诺，增加可信度，从而更为合理地分配和整合利益。在谈到结盟谈判时，李教授通过更严谨的数学方法向同学们解释如何在结盟中更为合理地分配利益，使多方获得满意结果。 讲座过程中，李庆琦教授还为七期班同学介绍了几本浅显易懂的经典谈判书籍，便于同学们业余时间进一步学习。（编辑：李泓）

## 二、引用与来源
- 原文来源：<https://www.snai.edu/2007/0428/61258.shtml>
- 机构：上海国家会计学院
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