（撰稿：陈清； 摄影：于学涛、陈清、李艳）6月16、17日，学院第三教学楼马蹄形教室一座无虚席，夏大慰院长应邀为后EMBA学员讲授《博弈论与策略思维》，这也是后EMBA一期最后一门课程。

夏大慰院长从游戏中提炼出深奥的博弈论理论

两期后EMBA学员共同聆听了此次课程

一个扑克游戏引发的热烈讨论

我们从博弈中学习什么
    　米兰•昆德拉有一句名言，“站在别人的立场上想一想，就是为自己未来的遭遇着想”。从博弈论的角度看，一个博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他博弈参与者所采取的行动。博弈论的精髓在于基于这种策略性相互依赖基础上的理性换位思考，即应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。生活时时处处存在着博弈现象，只要我们真正懂得换位思考，就能从双输到双赢。有时候，获得成功的最佳途径就是让他人，包括你的竞争对手也成功。

被课程深深吸引的学员们

课后热烈讨论和交流

以“小狗策略”应对大公司竞争
    　当一家新的厂商要进入一个强大的厂商占据的市场时，它怎样有可能获得成功呢？通过分析美国西南航空公司、网景公司一正一反两个案例，夏院长阐述了避其锋芒、放弃硬碰的“小狗策略”模式。当新厂商以低价策略与原厂商竞争小部分市场份额时，对于原厂商来说，放弃小部分市场份额通常比全面降低利润率要更好，所以通常会选择容忍。要实现小狗策略，新厂商限产的承诺必须是清楚和令人信服的，如果太贪心，就会激起原厂商的报复，最终反而可能导致自己的灭亡。新厂商应一小步一小步地将规模做大，待积累到足够多的实力时，就有可能将原厂商取而代之。

被课程深深吸引的学员们

经济决策必须更有效率地制定
    　纳什均衡是博弈论最重要的理论之一，如何将它运用到我们的决策制定中呢？夏院长举例说，当年印度米塔尔企图收购欧洲最大钢铁公司安塞尔时，安塞尔为抵御米塔尔的恶意收购，找到中国的一家公司，希望它认购安塞尔股票。从纳什均衡的观点考虑，这家公司应该同意，因为最好的结果自然是收购成功，最坏的结果也无非是收购不成功，但还能得到一笔违约金。然而，决策者们在讨论是否收购的时候耗时过长，等不及的安塞尔和俄罗斯北方钢铁公司签订了合同，结果米塔尔成功收购安塞尔，北方钢铁获得14亿欧元违约金。“我们的经济决策必须更有效率地制定”，夏院长表示，政策制定者如果能从博弈论的角度看待问题，并且在最短的时间内将决策赋予实施，则能够使经济决策的受益者获得最大的收益。
    　美国诺贝尔经济学奖第一人保罗•萨缪尔森曾说，“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”。夏院长希望大家通过博弈论的学习，在策略互动的环境中赢得先机，在社会人生的弈局中游刃有余。（编辑：李泓）