课程撰写组：胡俊霞　摄影、组稿编辑：李泓

　　近日，亚利桑那州立大学凯瑞商学院中国执行院长贝克伟博士为EMBA学员们奉上了一餐关于"战略成本管理及绩效评估"的跨文化交流盛宴。作为会计学终身教授、美国会计学会全球委员会主席以及宝钢集团、旺旺集团的独立董事，贝教授以他深厚的学术造诣，丰富的企业实战经验以及深入浅出的授课方式使学员们在短短四天的课程中受益匪浅。
    　从价值链到企业的边界，从企业激励体系到电子商务模式和技术创新，从严格的数学模型到鲜活的企业案例，贝教授与学员们分享了很多与战略成本管理与绩效评估的话题，学员们也在课程的启发下讨论了在各自工作过程中遇到的相似困惑，来自不同行业同学的经验分享以及贝教授的专业解析，使得学员们都收获颇丰。本文通过将课堂上所讨论的利丰集团案例稍作整理，将贝教授课程中供应链管理这一小部分内容展现出来，带领大家感受EMBA课堂师生共同探讨、相互启发的学习气氛。

贝克伟教授
      

 　　利丰是全球最大的消费品战略采购公司，主要负责量大、耗时的消费品供应链管理。服装占业务的很大一部分，公司还负责耐用消费品的战略采购。作为全球商贸供应链的管理者，利丰通过总附加值一揽子方案向消费者提供便利的一站式消费平台，涵盖产品设计开发，原材料和工厂的战略采购，生产设计和管理，质量监控，出口报关和运输的协调。

 
　　 在对利丰价值创造过程做了介绍之后，贝教授向学员们提了三个问题，利丰的商业模式是什么？竞争者模仿利丰模式需要克服什么样的困难？通过利丰案例有何启发？在十分钟的自由讨论时间里，学员们兴致勃勃各抒己见，贝教授得空轻抿咖啡，莞尔微笑。
  

站在价值链顶端的商业模式——世界是平的
        对于利丰的商业模式，学员们做了很到位的归纳，利丰模式可以认为是一种在全球范围内整合资源，并组织、协调、运作由多条价值链构成的价值网的商业模式，在这个网络中，各国之间没有边界，利丰充当核心企业的角色，在这个“平的世界”中管理供应链。这种商业模式不仅能在全球范围内进行资源的有效配置，更是对不同价值链的合理整合，构成了快速、可靠、便利的系统，能适应不断变化的市场环境。

无法复制的核心竞争力
　　今天，利丰在44个国家和地区设有66个办事处，集团年销售额超过50亿美元。近年来，尽管经济环境不甚景气，利丰却能保持几乎百分之百的增长率，利润率达到总营业额的10％以上，资产报酬率每年递增30％。面对如此优秀的企业，很多公司难免起模仿之意，那么复制利丰模式需要克服哪些困难呢？
　　学员们想到最多的也是最实际的问题便是利丰在其发展历程中累积的丰富的供应商和客户资源，这些信息都是无形资产，具有强大的“杠杆效应”。此外，利丰拥有十分专业的工作团队，并通过庞大的IT系统对团队进行管理，在IT系统中包含了企业所有员工的专长，通过这个系统，利丰可以将每个员工安排到最合适的位置，使其发挥自身的最大作用。“团队与累积的经验是无法复制的”“只有管理出来的东西才是真正属于自己，无法被模仿的”可谓字字珠玑，学员们一边频频点头一边认真做着笔记。贝教授补充道，现在大家将企业核心竞争力看得太狭隘，除了知识、技能，企业的管理、积淀和文化才是更难复制的核心要素。
　　此时，一位建筑行业的学员分享了自己的见解，早些年当他带领团队时，曾经自创了一套“五层——三层”建筑层级管理模式，后来有公司挖走他团队十余人并且套用了他的管理方式，然而几年下来，他的企业越做越大，当初模仿他的公司早已销声匿迹。“因为在实践中我们团队一直在反思之前模式的缺陷，并且在不断创新”。由此不难联想到模仿利丰的困难性，因为利丰团队也必然有反思和创新过程，即使卖力模仿它的昨天，也无法在今天和明天与他竞争。贝教授从另一个角度补充道，“习惯抄袭别人的企业创新意识与能力也是相对薄弱的，这样的公司很难成长”。
　　至此，本来以为对这个问题已经有了比较完整的认识，又有一位学员阐述了自己的看法，“即使将整个利丰搬过来，利丰也不会是从前的利丰，因为土壤变了”。的确，外部环境的差异性也使模仿成功变得异常艰难。文化环境、市场环境等不同都会使得搬运来的模式水土不服。贝教授由此联想到如今中国很多高校为了建成世界一流院校，纷纷聘用美国很多著名教授，但是收效甚微，为什么会如此呢？难道是国外的教授来到中国就不认真教学科研了么？贝教授向学院介绍了亚利桑那州立大学的教授聘用制度，首先全美招聘助理教授，选出4-5人接受每个教授的单独面试，然后教授投票选择，之后5-6年的时间里要发表5篇顶级科研论文，助理教授在教学科研之余还要在各高校演讲。15年下来，亚利桑那州立大学助理教授无一人成功升为副教授。对比中国，这场淘汰率100%的教授招聘让我们认识到，简单的聘请国外教授是没有用的，因为美国的科研环境是无法复制的。

靠模仿，不如靠自己
　　从个人发展到企业经营，模仿的困难性和结果的不确定性都提醒我们，内生发展核心竞争力才是成功之道。短短四天的课程贝教授精心准备了三个月，详实的理论丰富的案例，让他的课程精妙绝伦无法复制。苹果公司通过Iphone、Ipad、Mac以及App实现了综合价值创造集成，建立了属于自己的难以模仿的苹果生态系统。
你的核心竞争力是什么呢？

EMBA
    　SNAI-ASU合作EMBA项目自2003年开办以来，以其独特的专业定位、前沿的课程设置和豪华的师资阵容吸引了大批高端精英人士，在业界形成良好口碑。项目荟萃了亚利桑那州立大学、耶鲁大学、加利福尼亚大学伯克利分校、康奈尔大学、纽约大学、宾夕法尼亚州立大学、华盛顿大学和弗吉尼亚大学等世界名校的一流教授。他们不但拥有欧美名校的博士学位和丰富教学经验，而且具有为全球知名企业提供咨询或担当政府高级顾问的经历。
　　项目课程以管理和领导力培养为主轴，聚焦金融和财务领域，同时添加服务管理和服务创新元素，从全球化的视角探讨中国经济和企业战略发展的机遇和挑战。通过会计、经济学、金融、战略管理、供应链管理及服务致胜等核心课程紧扣国际理论与实践前沿，既提供系统的理论基础，又训练审慎的思维方法。特设的选修课让学员在金融管理、资本市场或服务创新等方面拓展视野，积蓄能量，在这个充满竞争又相互融合的全球化发展中掌握主动。
　　项目发展十年来，已从上海辐射至全国二十余个省、市、自治区及港澳台、美国、新加坡、马来西亚等诸多地区，900多名学员陆续毕业。项目学员层次很高，董事长/总裁/行长级的学员达到60%以上，厅局级以上的政府官员近40位，江浙沪等地的银行、证券、保险等金融机构的董事长、行长、总经理，宝钢集团、上汽集团等一大批优秀国有企业以及宏达集团、三一重工、红楼集团等一批成功的民营企业的董事长、总经理等高管也都纷纷参加了项目的学习。如今，几乎在国民经济的各个行业中都有我们精英校友活跃的身影，他们凭借自己的聪明才智，在各自的管理岗位上贡献着自己的力量，在实现自身价值不断提升的同时，也持续地为整个社会创造财富。