/文　张槐
　　“供应链看似名头很大，但拆开来说，就是怎样使得企业的物流系统为企业提供额外的回报。”

明拓集团有限公司总裁助理兼贸易部总经理裘之超

遇变则通，开启职业新历程
　　2000年6月，裘之超毕业进入中国华源集团有限公司贸易部，一干就是七年，直到2007年华源集团因宏观调控紧缩银根，资金链断裂。裘之超认为这七年的时光奠定了他职业的基础，“对待工作不亚于对待爱情，不能频繁的更换，在一个领域扎根五年便能对这一领域有自己独到见解。”
　　华源集团从国家纺织部分离后，广泛涉足纺织、制造、地产和医药等行业，旗下拥有四个上市公司，一时风头无二。但与扩张相伴的是巨大的资金需求，短债长投便成了华源集团最大的隐患。华源的经历让裘之超明白，企业的发展光靠好的投资理念是不够的，还需要强烈的风险意识和对企业整体产业链的控制。华源涉足的产业前途光明，“但集团对宏观环境的预估不足，资金流的控制没有做好，便成了败笔。”
　　随后，他转而进入明拓集团。

精心筹备，打造高效供应链
　　在明拓集团，裘之超的工作由之前的纯贸易岗转成了制造企业的综合岗。企业的供产销他要负责前后两头，既要管原材料的采购，又要抓产品的销售。明拓集团主要生产不锈钢和高碳铬铁，原材料主要从南非、土耳其和中东等海外地区进口，而产品则主要销往东部沿海。这对于厂址位于包头的明拓集团来说，供应链的管理是一个大的难题，裘之超作为贸易部的负责人，他必须去破除这个难题。他尝试将原本独立的原材料采购和产品销售整合成一个整体，打通整个供应链条，最大程度发挥物流的整体性作用。
　　进入明拓后，裘之超做的第一件事就是培育人才，对采购、物流、供应、销售等员工进行轮岗制，每期占全员的5%-10%。“这样做最初会引起效率的降低和些许混乱，但保持在可控范围内；但长期来看，员工熟悉不同岗位之后，有利于他们换位思考，提高衔接效率，使企业的采供销环节形成更顺畅的配合。”
　　经过近两年的前期准备和铺垫，2010年明拓集团与中远集团和中海集团两大航运巨头合作，推出国内领先的“国内国外海陆大联运”的物流大循环模式。通过这一模式，他将原先原材料采购的国际海运、内陆汽运和产成品销售运输三个独立的物流环节整合成为一条通畅的物流循环，大大降低了企业的运输成本，提升了物流的效率。具体环节如下图所示：

　　推出物流大循环前，明拓集团的采供销分为三个独立的环节：一是海外的供应商将原材料（主要为铬）用远洋集装箱运输运抵天津港，明拓集团以到岸价购入原料，然后清关、卸货；二是报关完毕后，明拓集团再用火车或汽车运抵包头工厂入库以备生产；三是生产完毕后，产成品通过汽运或铁路运输运抵天津港，再转近海航运至福建或广东等地。整个采供销的物流周期长、损耗大、成本高。
　　推出物流大循环后，明拓集团实现了采供销三合一：明拓在海外采购时以离岸价计，然后指定由中远或中海集团集装箱进行远洋运输；运抵天津港后，不报关清关而是做转关，集装箱不再卸装而是直接将集装箱利用铁路运输运抵包头，在包头清关卸货后；再将企业的产成品装载入集装箱，通过铁路运至天津港，之后集装箱直接上船，通过近海航运运抵福建和广东等地。物流大循环充分利用了各阶段衔接的便利条件，大大缩短了周转时间，保证了供货的稳定和及时性，提升了客户的满意度。
　　从2010年至今，明拓集团的物流大循环系统已达到国内领先水平。在物流环节整合成熟后，裘之超又开始着手促进物流与资金流的结合。由于明拓集团的客户大多为优质的国有企业，明拓通过与央企合作，让他们成为自己的分销商，从而运用央企的资源给明拓形成财务上的支持。比如与中远集团合作，当货物通过中远集团发出时，中远集团便支付款项给明拓；当货物交付给客户时，由中远向客户收款。这样改变了应收账款的周期，从销售、运输、再到交付开票、最后排队等待付款。通过物流与资金流的结合，明拓的应收账款周期缩短至7天。

学无止境，处于不断准备中
　　目前，明拓集团正在积极筹备上市。“上市意味着对管理者更大的挑战，需要更多的业务拓展和知识积累。”裘之超认为自我学习是一个系统性的工程，是一个由量变到质变的过程，“在量变的积累中会遇到各种困难，但最大的困难来源于自己的内心。”但是对自己的高要求是我们不断学习的动力，也是促使我们不断发展助推器，做事要对得住自我的标准和老板的工资。不断地学习也不是为了某一个特定的职位或是目标，因为在他看来未来的发展不是问题，而是一个自然而然的进阶过程。就如明拓集团一般，上市不是终极的目的，上市以低成本融入更多的资金是为了满足企业发展的需求，他希望能够和他的老板以及同事们将企业打造成一个百年老店，成为其一生的事业。而他则需要不断学习，不断准备，接触新的知识以适应乃至引领企业发展。
　　明拓集团内部的“四化”战略，即专业化、规模化、资本化、国际化。在这过程中，裘之超深刻地感受到企业的高层管理对综合素质的考量，而不是单方面素质的体现，用时再学则为时晚，需要提前的储备，不断地处于准备之中。“这次在上海国家会计学院的学习便是对财务和金融方面知识的一次很好储备，随着企业发展的需要，有可能将来还会进修税务和国际商法等方面的知识。总之，企业在不断发展，世界在不断向前，而我们需要处于持续的准备中。”