/文　全日制2014级会计硕士一班　恽发林

初入行业：世界这么大，我想去看看
　　张欣以机缘巧合来形容自己毕业时选择从事投资行业，但是多年的坚持也是冥冥之中的必然。无论是毕业时在东北家乡选择煤炭领域的投资公司，还是南下上海寻找更宽阔的职业道路，张欣总是怀有强烈的好奇心，希望在投资行业更上一步，探求自己所熟悉的行业最不为人知的奥秘。
　　在十数年的投资行业生涯中，张欣发现，无论是不看好、看不清的企业，还是看好的企业，它们都有一个特点：它们的主要领导人——中国的民营企业家们都很累。即便企业市值高达几百亿，但很难在短时间内筹集几亿现金，供、产、销每一阶段都要占用大量资金。而投资行业正是一个资金密集度非常高的行业，极大部分资产是货币资产，流动性高，两者的相互结合会产生意想不到的效果。
　　相比实体行业，投资工作没有行业限制。“世界这么大，我想去看看”。对于投行人士来说最大的魅力是可以不断关注、深入了解和积极参与各行各业，在每天每月都可以看到各个行业的新发展，立于高峰俯望群山。
　　张欣认为，投资行业的资本承担很简单，就是以投资回报为中心，，一切以结果定成败。如果个人性格与投资行业的特点能够很好的结合，愿意付出努力，能够为自己的判断负责，别人就会给予信任，那自己肯定会有所成就。这是十数年中他最深的感悟，也是一直没有离开投资行业的一个深层次原因。
　　由此谈及负责与诚信，张欣深有感触，“岂止是为自己的判断负责，连自己说出的每一个观点都要负责”。因为责任与诚信是一体的，自己说出去的话无论公开或是私下都会带有公司的标签，而自己身为公司的领导人之一，必须做到谨言慎行。隔行如隔山，但隔行不隔理。在任何行业，诚信最重要，对个人来说最大的品牌就是自身的诚信。诚信是商业社会人与人之间交往的基础，诚成言为诚，信人言为信，诚信必须做到，也一定能够做到。

投资之道：以“人”为本，及时止损
　　“有时候投资很简单，遇到你中意的人这笔投资很快就会下来”，在十多年投资行业的生涯中，张欣总结起了自身经历的百余起投资项目。
　　谈及自己印象最深的一次投资项目，张欣脸上露出了一丝得意的微笑，这是一家制造型的民营企业，各方面的财务指标都比较理想，尽调结果显示业绩真实可靠。在投资行业有一条金科玉律：投资一家企业最重要的就是投老板。领导者的素质决定了企业未来的增长潜力。
　　在这家企业老总的办公室里，张欣惊讶地发现竟然有一个小型的生产车间，里面摆满满了各种实验与测量设备。真是前所未见，毕竟大多数企业家都重视门面。这家公司老板质朴的做法与专研的态度自然打动了张欣，一个心系产品、心系企业发展的老板没有道理不成功。投资很快定了下来。果不其然，企业有效利用资金获得迅猛发展，而后成功上市。股票解禁之后，张欣又足足持有了三年，“好的企业股票值得长期持有。”
　　“也许这种投资方法是对的，也许是运气很好”。张欣坦言，之所以主动提及这个案例并不在于获得了高额的回报，而是因为好的企业首先要有一种特质，用心发掘，足够动人。一旦发掘出这样的特质，就可以大胆投入，这也是最轻松的投资方法。

退出：有时比进入时勇气更大
　　投资行业没有百战百胜的秘诀，最精明的投资者也会有犯错的时候。有一个投资案例曾经让张欣头痛不已。这家企业拥有非常靓丽的财务数据，尽调也确认企业质地优良，并享有IPO绿色通道，在机构投资者中颇受追捧。
　　这一切都符合投行投资的常规操作思维，丰厚的回报似乎就在眼前。但在投资后的一年时间里，常常有一种隐忧萦绕在张欣的心头。果不其然，几次投后拜访之后，这种担忧渐渐变得越来越笃定：以企业的实际最大产能估算很难达成财务报表上的业绩；按照财报推算的市场占有率与实际调研结果不符；企业扩建规模及设备数量也难与企业预算相匹配。特别是在与企业实际控制人及高管的交流中，张欣发现了一些很难自圆其说的漏洞。
　　这次投资已经越来越像是一个精心设置的圈套，深思之后张欣决定寻求体面地退出。但是面临一个困境：要想退出以维护自己公司股东的最大利益，就不能把种种异象告知其他投资者，否则所有投资人同时要求退出，自己就很难全身而退；而不告知其他投资者，一味妥协与忍让，这家公司还会继续欺瞒，给其他投资人造成更大损失，这又与张欣秉信的诚信原则相违背。
　　最终，他决定在该公司董事会上公开点出经营中的一部分异常情况，并提出了一些与当时企业经营基调截然相反，直戮对方痛点的控制措施。这些措施在董事会上自然遭到了企业控制人和其它投资人的一致反对。在这种情况下，张欣坚持要求，要么董事会同意自己的主张，使企业走上正路，要么由其它股东全额收购自己的股份。在双方均不退让的情况下，公司其它股东最终收购了张欣持有的股权。这笔投资终于安全收回了，而这家企业不但没能如期上市，反而在一年后进入了清算重建程序。
　　不违背诚信原则，又要在无情的商海中自保，这也许已经是两难选择中最好的结果。作为局外人，我们可能无法体会看似轻松的“退出”背后的这份战战兢兢，但是也正是艰难的抉择体现了行业的智慧与魄力。

再起步：紧跟金融时代的脉搏

　　 张欣愈发觉得，投资并不仅仅只关注“投”，“筹”同样重要。在投资推动优秀企业上市的同时，张欣还与沪上多家银行、信托建立了紧密联系。正是在与金融企业频繁的接触中，张欣感受到金融体系的日新月异，急迫地感受到了接受全面的新金融知识体系的重要性。经公司老领导的介绍，他得知了上海国家会计学院的EMBA项目。在入学期间张欣也充分地感受到了学校老师的魅力，同时也与来自金融行业的诸多同学同时结下了深厚的友谊，通过不断开放的交流，体会到深层次的感悟。“世界这么大，我想来国家会计学院看看，见识下更多有智慧的人。”