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校友故事 | 程永晓：大人虎变 君子豹变
日期：2024-01-04
「 将近30年的创业过程，也让他亲历了中国的几个经济周期，见到过很多企业的起起落落。“看到过跨国企业的崛起，看到过很多中国企业异军突起，也看到过很多知名企业家最终默默无闻，变成普通人。” 程永晓感慨道。」
19期B班 程永晓
对19期金融财务B班程永晓校友的采访，是在最后一刻，才把采访对象成功点燃起来。
在这个时候，才真正捕捉到程永晓校友的内心精彩之处。
这个时候，他给人的感觉是，在睿智而内敛的外表深处，是一只眼神犀利，蓄力爆发的豹子。
程永晓创业很早。
1994年，他就已经创建自已第一家专注于芯片进出口的贸易公司。还开设了自已的数字电路工厂和模拟电路工厂，当中经历过几次转型以后，他成立了东胜物联网公司，进入最新的物联网领域。
程永晓在电话里这样说。几轮狂飙突进的岁月，和中国经济经常突如其来的风险周期。让程永晓在判断商业机会时，更为老辣。
但是，也经历过无数的迷茫时刻。在遇到瓶颈。有七八年的时间，他的公司的业务规模始终上不去，一直是一个躺平的状态。2020年，他决定重回商学院读书。重新整理企业的经营思路之外，也建立新的人脉和人际网络。没想到，这成了他最具有回报力的一笔投资。
与众不同的商学院和最有用的课程
程永晓印象最深刻的课程，是《供应链管理和企业运营管理》。香港中文大学的教授在课堂上介绍拖/拉式的供应链管理思想，平行研发和供应链体系优化的思想，突然间让程永晓想到了自已的企业。
“我的企业做的是嵌入式系统，既有软件的部分，也有硬件的部分。以前的模式，我们会根据客户的需求，进行定制化的开发。时间非常长，如果没有六个月，也经常会有四五个月左右。”
这么长的研发周期，在成熟发达的欧洲和美国市场可能还行得通。因为成熟市场需求往往是稳定和成熟的，最多是优化和迭代。
但是在中国却行不通。因为中国市场本身不是一个最终市场，而是一个制造商市场。 这样的话，客户本身也是根据快速变化的市场需求在研发产品。如果没有“SPEED TO MARKET”的话，往往一个系统开发出来，终端市场的需求早已快速变化了。除了有巨大的研发和开发成本外，往往还会错失很多的市场机会。
“凡墙皆是门”，是上课时学习到的一个醍醐灌顶的打法，程永晓在课堂中立刻领悟到自已企业的巨大优化空间。他回去就开始大刀阔斧的对公司内研发流程做了改革。
“现在所有的软件都是模块化的，而不是要从底层再一行行的写代码出来。成熟的模块又全部都是标准化的，所以开发人员现在只要调用标准模快，然后聚焦在迅速的为客户提供解决方案上，而不是代码开发上。在软件部分实现流程再造的时候，硬件的研发也进行了改革。”
“以前工程师在设计硬件方案时，往往会有自已的喜好，一个工程师一个品牌。例如用哪些电子元器件是不统一的。如此以来，一是给我们的供应链带来了很大的挑战，二是产品之间不兼容、不统一。如果一个已经成熟的产品想再优化，若因为元器件之间的磨合问题，那就变成大工程了。” 程永晓说。
“现在经过硬件部分流程的梳理后，在底层的元器件库上实现了统一和标准化。那么，工程师在设计板块的各个模块时，用的就是基本一致的元器件，除了减少各种板卡上的问题之外，大大加快了设计的速度。降低了对供应链管理的难度，还减少了很多测试和反复修改的问题。元器件统一后，对公司的采购成本也提供了巨大的优化空间。更集中的订单，更少的品类，更少的库存，大大节省了公司的运营成本。”
现在对程永晓而言，接到客户的需求后，很有可能在产品设计上，只需重新设计，甚至直接更换一块标准化设计的主板，就可以直接出货满足客户的需求。
这一堂课，对程永晓来说，是震耳欲聋的声音，是革命性的理念。
“这一改革，不仅仅是供应链管理和流程再造，而是升级了我的企业的运营方式，大大提高了我们敏捷交付的能力。”程永晓说。
在流程再造之前，他的企业给用户供货，往往需要4-5个月以上，现在只需要2—3周就可以快速实现。而供应链的改革，至少给公司节约了20-30%以上的成本。
“服务致胜”的课程也给程永晓校友带来了很多的思考。从前端的售前、售中、售后到中间的产品解决方案，到客户服务，全部进行了优化。
因为底层的操作系统是自已的，需要授权下游厂商的技术人员进行开发。但过去，往往是用一种“技术人员对技术人员”的沟通模式进行。如此以来，海外客户的时差便造成了沟通效率的大幅降低，产生损失。
“服务致胜”这个理念，也点亮了程永晓的灵感。 他把之前的技术支持这种客户服务类型的工作，重新设计成了一个服务模块。表面上看只是文字上的调整。背后却是巨大的商业理念上的转变。
“以前我们是先做授权，然后在产品端遇到问题，专家再介入，为客户解决难题。平时，更多是普通的技术人员在与客户对话。这一流程，使得下游厂家开发时，流程变得很长，信息也因此递减。当专家介入时，下游客户的需求可能已经经过了层层翻译，导致信息失真很严重。” 程永晓说。
“流程变革以后，专家前置，在第一时间与客户接触，接收到客户的核心需求信息，让专家能够第一时间提供解决方案。这样，就极大的改善了整个再开发流程，使其变得紧凑起来。”
在参加上海国家会计学院的课程之前，程永晓其实已经攻读完一个EMBA课程。所以他对企业管理部分的课程，并没有过高的预期。从实体企业来说，管理学理论在最近的十几年以来，并没有出现过颠覆性的理念。
但是让程永晓惊喜的是，上国会与凯瑞合作金融财务EMBA的课程深度，完全超越了一般商学院的课程。
“这说明学校在设计课程时，是让同学们过来认认真真学习的，而不是完全让同学们social的。这一点让我感受特别深刻。”
某种程度上来说，程永晓成为上国会的优秀校友，并非偶然。因为对于每一个教授来说，传递知识时，何尝不想看到这些最新的理念，在实践中获得巨大的成功、产生巨大的生产效率呢？ 某种程度上，商学院正是这样教与学彼此成就的。
让墙上的美女变成现实
从上国会毕业以后，程永晓也有了更为宏大的计划。始终藏在他心底的一个梦想也重新被点燃了。
“我想让我的公司成为一家上市公司！让墙上的美女画变成真实的美女。”他在电话一头说。
为此，他诚心聘请了自己的同学成为CFO, 然后目前正在引入薪酬激励顾问公司，为企业设计全新的激励体系，让公司重新走上了增长的轨道。
到目前为止，东盛物联已经有20，000多平方米的生产基地，100多位驻厂研发工程师，50多项国家专利，而服务的3000多位客户也已经是遍布全球各个角落，在全球有100多个协作生产基地。在东胜物联的合作伙伴里，不乏有亚逊云服务(AWS), 微软蔚蓝(AZURE), SILICON LABS这样的全球性翘楚。
《周易》革卦曰：大人虎变，君子豹变。
古人早就用豹变来形容君子的成长。因为君子像豹一样，出生时弱小而无助，但是经过自己修养、求知，最终像成年的豹子一样，矫健而美丽，成为一个优秀的精英。
人变成什么样子，往往不光取决于自己的意志，外界环境和经历对人的改变同样算得上“鬼斧神工”，一个人最终意志和状态的形成，有时候会因为一个人决定，有的时候是一件事，有些时候会是长时间的耳濡目染。而经历对人的改变最大，信仰则具备对人重新塑造的能力。
经历了近30年的创业旅程后，程永晓已经蓄势待发，紧盯着自己的目标，正在准备进行再一次漂亮的猎杀。
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