无形的物质，往往决定有形的物质世界。普遍意义的财富，或许是房产的价值，股票的盈利，银行的存款。但财富的内涵还有很多，例如父辈给予的财富，除一些物质外，还有很多无形财富。因此，人生的每一次选择与决策，背后都饱含着家庭教育里的价值观与文化。

比起白手起家的创业者而言，密丰运可能是拥有最多“无形财富”的一位。他起跳时的爆发力与强大的判断力，与其父辈用心的训练与培养，有着直接的关系。

小密与老密 

三十年前的诸暨，作为传统的纺织和面料中心，聚集了很多做面料生意的小贸易商。在繁忙的十字街口，一个小小的门店旁，有一位十几岁的小朋友经常跟在他父亲的身后，形影不离。有时，小朋友在帮助爸爸推车送货；有时候爸爸在谈客户，小朋友就在身边似懂非懂的听着；合作洽谈的饭局，也会看到老密带着小密一起参加。不管小密能不能听懂，他总是会严肃且认真的听着。

在家中，父母完全将小密当作一位合伙人看待，遇到订单和客户的变化情况，小密也拥有发言权。时间久了，小密的意见父母也会认真考虑，合理的建议也会予以采纳。其实，老密先生一直将小密当作未来接班人培养。父亲的良苦用心，小密同学到了二十多年以后，才真正明白。

从淘皮小娃到美国留学

自小调皮捣蛋的小密同学，有一天突然开窍了。他发现，在学校中一个好的学习成绩，如同老密生意场上的“契约精神”，如果想在当下环境更好的生存，就必须要有一套站得住脚的“社会价值”。因此，小密同学开始用功读书、奋起直追，直到自己的成绩真的进入了年级前列。

“突然间，我发现学校里不管是老师还是同学，对我的评价发生了戏剧性的变化。我成为大家眼里的好孩子，是和可以认识一下的好朋友。”密丰运在电话里说。“虽然这是一件小事，但却是我人生中的第一次尝试。尝试我如何只凭自己的努力，将一个不利环境变为对自己有利的环境。而第一次的‘成功’，对于当时的我来说，是非常重要的，极大的夯实了我的自信心。”

2005年，老密先生设立了诸暨航丰针纺织有限公司（以下简称诸暨航丰）。至今，诸暨航丰面积3万余平米，拥有4万多平方米的现代化生产厂房，各类设备500余台，员工数量400余人。

在外贸易生意做得有声有色时，老密有着非常清晰的思路，一定要让小密迈出国门，去了解全球商业与贸易的环境，结合国内行业的发展现状，去适应外贸行业的发展规则。自此，小密在美国费城用了五年时间，完成了从高中到本科的留学生涯。起初，小密为了迅速适应美国强者生存的文化，时常在费城凌冽的冬日寒风中锻炼自己。在强调强者、竞争、对抗的文化磨砺下，让这位来自中国的小伙儿心智更为成熟。大学毕业时，小密面临两个选择。一是留在美国，享受一个人衣食无忧的白领工作；另一个则是回国接手家族生意，承担起公司几百人发展的责任。

当时，小密同学毫不犹豫的选择了后者。在这五年时间里，家族业务量成倍数增长，公司从简单的贸易，已经发展为自己建立制造工厂，成为一家精密重资产的集团型企业。此时，家族生意对国内与国际的运营有了更高的要求。做了十几年“小学徒“和”小合伙人“的小密，也成长为熟知行业运营规律和客户需求的密先生，正好可以成为父亲老密先生的优秀助手。

疫情来袭

2020年，新冠疫情突然来袭。对于一般消费端的企业，业务可能会下降30%。但是对于诸暨航丰纺织，专注于B端制造而言，却是一个很大的打击。因为供应链的切断，几个大客户的订单瞬间便消失了80%。

但密丰运和他的父亲并没有太大惊慌，这种镇定缘于他们对国际产业链转移的认知。不管是欧洲还是美国，他们纺织用品的制造业已经消失殆尽。即便是重新恢复，成本上也无法与中国大规模、体系化的纺织产业相比，更无法与中国企业竞争。而低成本的生产国，如东南亚的越南和印尼等，仍属于来料加工，没有中国成熟高效的材料供应体系。所以，只要供应链上的干扰消失，订单肯定还是会回到中国。但这是长期的战略评估，眼下企业还有500多位员工嗷嗷待哺，怎么办？

不得不说，作为新生代的密丰运商业嗅觉非常灵敏，他一方面立刻对一些重要的口罩原料生产公司做了财务投资，同时建议公司开辟一条新的条线——电商销售。

2020年起，诸暨航丰开始全力开拓纺织品（床品类目）电商市场。彼时，中国熟悉的“抖音直播”等线上直销模式才刚刚出现，还是一片蓝海。年底时，他们的电商业务虽然没有让公司赚到钱，但却给公司带来了近两个多亿的销售额。如同“冬天的棉衣”有效的抵抗了疫情带来的成本冲击，使得其整个工厂运转如常。

疫情一过，老密和小密立刻四处出击，沟通重要客户，逐渐把“失联”的B端客户一一抢了回来。到2023年底，其公司的传统业务规模恢复了七八成，逐渐重新平稳了下来。作为公司销售总监的小密先生，更是忙得飞起。

“因为与上一代的纯贸易公司不同，现在的诸暨航丰纺织公司不仅要在销售上过硬，而且需要在生产品质上过硬，这两块硬核能力都需要好好发展。“密丰运说。

纺织业自席卷全球的棉花革命以来，其实一直是一个科技引领的高科技行业。每一次的科技革命，都带给纺织品行业更大的发展。仅以面料为例，中国人从最早的土布到现在的免烫衬衣，当中有很多的面料革命。每一次都更贴近消费者的需求。而现在，诸暨航丰材料公司也在紧密关注纺织材料方面的科技创新。

聪明的老密先生，在“管培生小密“成长为成熟的企业家之后，果断放手。他培养出一堆新爱好，每天也忙得不亦乐乎。对于亲自建立起来的第一代企业家而言，如今的公司更像是自己的“孩子”。在家族企业的传承方面，老密先生其实可以得满分。他培养出了优秀的继承人，培养思路清晰，节奏明快，毫不拖泥带水。

如今，也已经成为一位父亲的小密先生，相信可以更加理解深沉的父爱——悉心的培养、持续的挑战、多次的历练，又果断放手让他独立飞行，让他遇见一个更好的自己。

开辟新战线

另外，父子两个人的远见，也为他们的家族企业开辟了一条新的战线。密丰运之所以选择就读上国会-凯瑞金融财务EMBA课程，也正是其准备之一。

他们很早就成立的家族基金，专注于股权投资。他一边在家族企业工作，一边在基金里参加了对于几百个优质企业的尽调和投资。父辈在浙江各种资源的积累，也让他不断接触到中国经济运营的核心圈层，对中国产业发展背后的脉动有更清晰的了解。

EMBA的课程，对于小密而言，更是一次整体的知识梳理。他在美国读的是会计专业，与金融财务有所不同，更需要一次完整的、系统性思维整合。同时，他在基金里的实操经验，结合课堂上理论性的学习，两者互相激发。产业尽调所带来的全局感，更让他对家族企业的运营有更有广度的分析。

2021年读书期间，密丰运在几乎没有赛前准备的情况下，参加了4天3夜121公里的戈壁16期沙漠挑战赛。令人吃惊的是，他拖着抽筋的腿，居然成功地到达了终点，让所有同学们异常震惊。这，便是小密先生的坚持与毅力。

G. Michael Hopf在《Who May Remain》书中写道：“Hard times create strong men. Strong men create good times. Good times create weak men. And, weak men create hard times.”（艰难时代孕育强者。强者创造好时代。幸福时代孕育弱者。弱者创造艰难时代）

某种程度上，小密和他的父亲，正好是中国改革开放里两代企业家的代表，第一代艰苦创业，玉汝于成。第二代，在积累的物质与精神基础上，站位更高、经历更丰富、历练更完整。

恰如诸暨旁边的钱塘江，一浪推一浪，滚滚向前。这也许是这个时代的中国最宝贵的财富。

（作者：EMBA17期校友 王康）