2026年4月10日，上海国家会计学院教育发展基金理事会、EMBA六期优秀校友、上海申正达企业管理咨询有限公司董事长葛俊杰，怀着对母校的深厚情谊，应邀重返学院课堂，以《对走好走稳出海之路的认知与思考》为题，为在校学员带来了一场兼具战略高度与实践深度的专题授课。作为从学院走出的优秀校友，葛俊杰深耕国际市场三十余年，积累了丰富的实战经验，授课中，他从历史脉络、动因变迁、模式选择、案例镜鉴、日本经验及落地思考等多个维度，系统梳理中国企业出海的核心逻辑，为在场学员勾勒出一套完整、可落地的全球布局思维框架，用自身实战积淀为母校学子赋能。

历史脉络中的底层逻辑：走出去不是一时之举

葛俊杰开篇指出，当前中国经济已进入新质生产力引领的高质量发展阶段，而全球经济正面临增长放缓与不确定性增加的动荡变革期。国内产能过剩、内卷加剧，倒逼企业必须通过全球布局重构供应链。“出海将成为中国企业长期选择，是企业资源再优化、要素再配置、融入全球、创造价值的重要路径。”

他梳理了中国企业走出去历史脉络的底层逻辑：从学习积累、能力认可到体系成熟，再到真正走出去、融进去的深度一体化历程。“中国企业走出去，不是一时之举，而是战略选择、长期选择和必然结果。把握好走出去的底层逻辑，是增强出海底气的关键支撑。”

五种出海模式：企业必须找到属于自己的那条路

葛俊杰对比分析了本轮出海与上一轮出海在主体、动力、认知、定位、形式六个方面的变化。他强调：“这一轮走出去是被逼和被动走出去，但恰恰是中国企业真正参与全球竞争的开始。”同时，葛俊杰系统拆解了中国企业当前走出去的五种主要模式：品牌+产品、品牌+模式、产品+技术、平台+服务、资本+并购，并对这五种模式的定义、特征、典型企业做了分析，为企业提供了清晰的自检框架。他指出，每种模式对企业的文化适配、管理能力、资源门槛、产品服务等要求各不相同，“不同类型、不同阶段的企业必须理清思路、认清自我，寻找一条适合自身发展的全球化道路。”

成败之间：激情与理智的实战镜鉴

葛俊杰分享了成功构建“全球资源对接中国市场”的集成分销平台——通过并购布局完成了分销集成核心主业的战略目标。同时，他也讲解了一些失败案例的教训与启示。葛俊杰指出：“走出去需要激情，但更需要理智；走出去需要实力，但更需要定力；走出去需要勇气，但更需要智慧”。对中国企业走出去的深刻认知，不是靠书本知识的传授，而是需要下场操作的历练。”

葛俊杰还分析了日本企业七十多年的出海历程，他指出，2024年日本对外直接投资达2081亿美元，海外净资产规模曾连续33年保持全球第一，日本的经验在于：供应链全球布局、中小企业抱团、深度本地化、从制造出海转向服务出海。“日本企业从‘产品输出者’转型为‘解决方案提供者’，这一路径值得深思。全球化不是中国化，尊重差异才能走稳走远。”

认知与定力：走好走稳出海之路的智慧

围绕如何真正走好走稳出海之路，葛俊杰指出，中国企业必须提高认知、保持定力。他特别强调：“谋定而后动，量力而行是企业能否成功走出去的关键。”在此基础上，他系统提出了五大原则、五个关系、五大能力等行动框架，葛俊杰总结道：“出海需要定力、耐力、实力和能力的有机统一，需要长期主义和专业主义的坚守，这些才是中国企业出海的真正智慧。”

中国智慧融入全球：在创造价值中书写新传奇

葛俊杰结合自身多年的实践经验分享了几点建议：保持空杯心态和归零心态；牢固树立合规意识；制定战略、谋定后动；用“创造价值、分享价值”的机制吸引国际化人才；善于与当地企业、侨商资源、专业中介机构深度合作，扎根当地，融入全球。葛俊杰提出，中国智慧只有融入全球格局，才能体现全球生命力；中国智慧只有走进全球市场，才能在全球舞台中创造价值；用全球思维去丰富中国智慧，才能让中国智慧真正创造价值。

出海不仅是中国企业寻求新发展空间的选择，更是承担历史重任的一次远行和修炼。走出去不仅需要真正走进去，更需要融入全球，扎根全球，在创造价值中用中国智慧书写中国企业全球化发展新传奇。”

此次返校授课，既是葛俊杰校友践行感恩母校、反哺母校的责任担当，也是学院校友资源赋能学子成长的生动体现，彰显了学院校友心系母校、共促发展的深厚情怀，为更多有志于投身企业全球化发展的学子点亮了前行之路。