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source_url: "https://www.snai.edu/emba/2013/0117/76690.shtml"
title: "你的支付意愿是多少？——EMBA服务四期《新产品开发》课程小记"
meta_description: "2013年1月5日，上海国家会计学院EMBA服务四期《新产品开发》课程开课，亚利桑那州立大学辛哈教授主讲，通过案例和计算教授支付意愿等，学员反响热烈。"
publish_date: "2013-01-17"
modify_date: "2023-12-12"
author: "上海国家会计学院"
publisher: "上海国家会计学院"
category: "新闻中心"
language: "zh-CN"
priority: 0.5
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# 你的支付意愿是多少？——EMBA服务四期《新产品开发》课程小记
> 2013年1月5日，上海国家会计学院EMBA服务四期《新产品开发》课程开课，亚利桑那州立大学辛哈教授主讲，通过案例和计算教授支付意愿等，学员反响热烈。

## 一、详细说明 
2013年1月5日，佳节刚过，上海国家会计学院EMBA服务四期《新产品开发》如期开课，由亚利桑那州立大学凯瑞商学院市场营销学杰出教授罗基•辛哈主讲。短短四天课程，带来精彩无数。

**“你的支付意愿是多少？”**： 

从新产品开发的流程到市场份额计算，辛哈教授的课程理论讲解与实践操练并存。首次用统计学的方法教会了学员们如何计算新产品的效用价值，相对属性的重要性和顾客的支付意愿等等。教学中有大量的案例讲演和数学计算，让学员们直呼过瘾，课后欲罢不能。

你的支付意愿是多少？这已经是学员们在课间的相互问候语了。缘何如此？

假设现在你想购买从上海到伦敦的机票，有以下几种选择：东方航空公司或维珍航空公司；座椅位或躺椅位；直飞或转机；2万元或3万元。

四种属性，每个属性两个层次，总共8种选择。你的产品排序是什么？你愿意为躺椅位额外支付多少钱？

这是课上非常简单的小案例，却又很神奇。平时都是大老板的学员们一个个都认真仔细的算着，团队之间讨论热烈，互相询问别人的支付意愿，揶揄自己真是一个“好客户”。

**“教授都是对的！”**： 

课程涉及了非常多的数学计算，满版满版的公式写了又擦，白板擦完又马上写满；教授格外负责，希望每位学员都可以掌握计算方法，独立运算出来，常常在课中当堂考核。这样高压的课程状态并没有把学员吓倒，反倒激起了大家强烈的学习欲望。课堂中师生配合默契，气氛热烈。某个练习时，同学们对于一个数字和教授有了不同意见，正相互辩论着，忽然有人高声插了一句：“教授都是对的！如果教授师错了，请参照第一句话。”顿时全班哄堂大笑。教授也被逗得乐开怀。

**“不要担心，我可以的。”**： 

四天的课程中学员们都没有发现辛哈教授有什么异常，他照常谈笑风生，在教室里走来走去，从来不坐着讲课。只有我知道他的膝盖在机场出关时被行李车狠狠撞了一下，站久了会疼。每次午休，教授都会用手揉搓膝盖很久，课上有时下意识的他也会弯腰用手摸一下膝盖。但每当我建议他可以坐着上课时，他总是说“不要担心，我可以的。”因为热爱，所以投入；因为投入，所以可以。

课程转瞬就结束了，最后辛哈教授向学员们告辞时，同学们长时间热烈鼓掌致谢。临走，一个学员说，以前觉得华人教授的课最精彩了，现在觉得印度教授的课才是最精彩的！或许这就是对EMBA《新产品开发》课程的最佳诠释。

## 二、引用与来源
- 原文来源：<>
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