上国会-凯瑞金融财务EMBA服务四期、朗然资本创始合伙人潘育新在第七届校友日论坛活动中，以《从 Labubu 爆火揭示情绪消费的三大真相》为主题，结合潮玩、短剧等热门消费现象，深入剖析当代情绪消费的底层逻辑与品牌启示，核心观点如下：
时代背景：理性消费与感性消费的双重并存
当下消费市场呈现鲜明分化：一方面，传统大促影响力减弱，消费者对未来消费更趋理性，注重性价比与实用性；另一方面，情绪消费崛起，大量人群愿意为功能属性之外、能带来心理慰藉的 “无用之物” 付费，从几十元的盲盒到上万元的潮玩，本质是对情绪需求的满足。
情绪消费的崛起与时代压力密切相关：疫情后 “刮刮乐彩票” 市场翻倍增长、年轻人热衷寺院上香等现象，均反映出人们在高压环境下对情绪调整与心理疗愈的迫切需求。相较于有限的功能满足，无限的情绪满足更难定价，也更具消费粘性。
上国会-凯瑞金融财务EMBA服务四期校友 潘育新
朗然资本创始合伙人
Labubu 爆火的三大核心真相
新周期的 “口红效应”：经济不确定下的情绪犒赏
Labubu 的爆火本质是新周期下 “口红效应” 的体现：经济环境波动时，人们倾向于购买价格适中、能带来即时幸福感的小物件犒劳自己，既非昂贵奢侈品，又能缓解压力。
这一效应覆盖全年龄段消费群体：90后职场女性通过69元的手办玩偶悦己；儿童依赖奥特曼、叶罗丽等卡牌获得快乐；学生群体热衷盲盒文具释放学业压力；泛二次元爱好者收藏 “吧唧” 等周边寻求心理疗慰；银发族与职场人则通过短剧爽剧（1-4 分钟碎片化放松）缓解疲惫，甚至中国短剧出海成为海外情绪消费新载体。
Z世代的 “身份密码”：叛逆与治愈的双重表达
Labubu 的形象精准契合 Z 世代（3.4亿95后—00 后）的核心诉求：作为移动互联网原住民、独二代，他们孤独且面临较大工作压力，既渴望叛逆表达，又追求内心治愈。
形象设计暗藏隐喻：尖牙、邪笑代表对规则的反叛与不被定义的宣言，呼应Z世代 “悦己为先” 的态度；圆眼、精灵感则守护内心纯真，寄托对治愈与美好未来的向往。
消费行为兼具自我表达与身份展示：将Labubu 毛绒挂于包上，既是个人情绪的外化，也是向外界宣告 “我就是我” 的身份标识，成为 Z 世代区别于上一代的独特符号。
也叫消息、资讯，是通过报纸、电台、广播、电视台等媒体途径所传播信息的一种称谓。
身份阶层的 “跃迁渴望”：稀缺性催生的圈层认同
Labubu 的稀缺性（毛绒款难买）成为身份区分的关键：泰国公主 Lisa、好莱坞影星等名人的使用，使其从普通潮玩升级为 “个性、年轻、有品位” 的象征，满足了部分人群对 “新贵” 阶层的向往，实现身份跃迁的心理诉求。
消费载体多元化：相较于传统奢侈品（皮具、手表），Labubu 等潮玩以更低门槛成为身份表达的新载体，既满足了普通人的个性追求，也契合了名人 “区别于旧贵、彰显新派品味” 的需求，形成鲜明的圈层效应。
品牌启示：消费的本质是 “满足感” 与 “存在感”
消费的核心逻辑：所有消费行为本质上是解决 “满足感” 与 “存在感” 两大问题。改革开放 40 年，大部分人的物质与基本精神需求（满足感）已得到满足，当下更稀缺的是 “存在感”—— 通过消费向外界传递 “我是谁、有何品位” 的信号，泡泡玛特的成功核心正是满足了这一需求。
品牌经营的三大核心问题：需回应消费者的深层诉求 ——“我是谁”（从品牌定位到身份共鸣，让消费者通过品牌找到自我认同）
“我在哪里”（从功能满足到情绪疗愈，为消费者提供适配时代压力的情绪出口）
“我将去哪儿”（从自我拥有到圈层凭证，让消费成为向往圈层的进阶符号）。
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