上国会-凯瑞金融财务EMBA项目走进浙南家居地标——温州红星国际家居广场，在真实商业场景中开启第二课堂的深度学习。
“以前新房占我们生意的80%到90%，现在有的城市只剩下20%到30%。”温州红星国际广场总经理楼国庆，对着台下金融财务EMBA的学员，没有客套，直接抛出了行业最真实的底牌。
一座商场的“护城河”
这家商场按红星美凯龙最高标准建设，物业自有，纯商业面积13万方，8个楼层。辐射范围约100公里，最南到苍南、泰顺，北到青田、丽水。楼国庆算了一笔账：40多个品牌是温州乃至浙南地区独家，纯进口品牌50多个，国际一线、国内一线聚集。“温州别墅大宅的消费群体，首选购物地就是我们，很明确。”
12大品类、12个主题场馆，服务每年迭代，目标是打造一个健康良性的家居生态圈。
行业大洗牌：有人退场，有人扩店
但楼国庆更多的时间，在讲行业的变化。
“行业跟房地产紧密挂钩，新房交付量下降，从新房向存量房调整，这个趋势一去不复返。”品类表现严重分化——定制类下滑明显，而软体、智能床、有创意的品类反而增长迅猛。消费回归理性，“质价比、服务、品牌”成为关键词，价格战没有未来。
渠道碎片化是最直观的冲击。消费者在小红书、在设计师、在社交圈里完成决策，然后定点到商场找品牌。“我们引进了很多线上做得好的新零售品牌，补短板。”楼国庆强调，必须线上线下全渠道运营，“出发点一定是消费者需要什么，我们去帮他们选。”
强者恒强，弱者退场
一个耐人寻味的细节：欧派温州总经销主动关掉了外面六七个店，把资源集中到红星商场里。“这个时候要稳，把这里做精做细，辐射力最强。”楼国庆认为，这是正确的选择。
而距离商场十来公里处，一家6万多方的家居卖场，开业五年，入驻率已不足30%。“人是最关键的，团队是最关键的。没有优秀的个人，只有优秀的团队。”
红星美凯龙、居然之家等传统巨头都在艰难转型。楼国庆直言：“消费者、工厂、经销商很现实，用脚投票。在哪里能赚钱，就去哪里。”他统计过，自己商场里开业12年，超过10年的品牌有40多个，跟着商场一路走来。“传统卖场要转型，做服务、做创新、做品类支撑。”
出海与智能化：两个明确的出口
国内市场内卷，部分品牌已向东南亚、墨西哥甚至美国拓展。去年，一家越南房地产开发公司找上门，像15年前的中国一样，对建材家具的批量需求巨大。“我们帮他们采购了全链路的产品。”
产品趋势上，绿色建材、去风格化、智能化是三大方向。智能化家居市场规模2025年将超6000亿，“隐形的、无感的、健康检测的方向越来越多”。楼国庆判断，中小品牌会加速出局，“强者恒强，在我们行业仍然适用”。
存量房改造、城市更新、乡村民宿、老龄化适配……楼国庆一一列举新增长点。“温州人在外面创造了本地两到三倍的GDP，他们回来装修，要求不比城市低，对时尚设计的敏锐度甚至更高。”
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这次“E路书香万里行”走进温州红星国际，正是EMBA“第二课堂”的又一次落地。温州家居行业以敏锐、务实著称，从卖场运营到行业洞察，楼国庆的分享让学员看到了传统产业在存量时代的突围逻辑。学员在一线聆听实战经验，将课堂理论与企业真问题对接，在案例教学中提升商业洞察力，助力成长为知行合一的管理者。
