11月23日晚，EMBA金融六期校友、上海市糖业烟酒(集团)有限公司董事长兼总经理葛俊杰先生为EMPAcc13期学员带来了一场精彩的讲座，分享他对于中国企业走出去战略经验和思考。

葛俊杰先生现任光明食品集团副总裁，上海市糖业烟酒（集团）有限公司董事长；第十一届全国政协委员；民主建国会第九届中央委员会委员、民建上海市委副主委；上海市商业联合会副会长；上海糖酒茶商业行业协会会长；上海茶叶学会会长；同时他还是上海财经大学、上海海洋大学兼职教授。

在担任光明食品集团副总裁期间，葛总主持了多次对外并购。在他看来，中国企业实施全球战略的时机已经成熟，走出去是中国企业的长期趋势。一方面，中国企业经过改革开放30年的发展已经比较成熟，现在企业管理运行良好，而且在各个行业也涌现出一批具有国际水准的龙头企业。这些企业在国内的发展中积累了一定的经验和资本，同时也吸收了国外先进的管理经验，进行全球布局的内部环境已经合适。从外部环境来看，全球资源的整合和前几年的金融危机为中国企业走出去创造了良好的外部条件。资源配置的全球化是长期趋势。产业链在全球的分工已经非常完善，中国企业曾经具有的价格和劳动力优势已经不再明显，某些产品在海外采购或制造的价格已经低于在国内的成本。中国资本市场的成熟和海外市场的变化，这使得中国企业走出去也具备了相应的条件。

通过海外兼并，中国企业要努力做大做强。但是葛总认为，所谓做大做强不能只注重业务面的铺大，而要注重企业管理质量的提升。从这个角度来讲，中国企业布局海外，要注意提升轻资产的比重，而不是盲目在海外兼并重资产。所谓轻资产，葛总认为，应该选择业绩优良的企业，注重品牌培育的企业，和研发能力强的企业。这样才能在海外兼并中掌握核心资源，拥有核心优势。

在具体的海外兼并问题上，葛总主要以自己多年从事类似工作的经历同大家分享了一下自己在谈判方面的感悟。他认为，谈判的过程就是双方相互了解、摸底、试探的过程。谈判的过程中，既要有理性的思维为底线，也要有感性的激情为引导。同外国公司的管理团队谈判时，要注意看双方的谈话效果，看双方团队有无共同理念，有无感觉，从感觉上来看，要看双方能不能产生化学反应。葛总举例他在法国波尔多地区和悉尼同当地代理商谈判。以自身的切身体会阐述，谈判要有激情，也要有理智。要学会读懂对方，融入对方，最终改造对方。

讲座持续近三小时，吸引到来自学院短期班和全日制研究生的参与。最后葛总寄语大家，人生的成就来源于学业，事业，感情和家庭4个方面。要平均分最高的才是成功的人生。