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source_url: "https://www.snai.edu/empacc/2016/0526/77336.shtml"
title: "谦谦君子，温润如玉—－专访EMPAcc十四期宝钢包装副总经理葛志荣"
meta_description: "宝钢包装副总经理葛志荣，1989年毕业于北京科技大学，1996年参与钢制两片罐项目，1998年宝翼制罐投产。他外派华北、越南等地负责项目筹建，使新工厂达到三达要求，投资回报率超10%。他分享在EMPAcc学习经历，强调静心学习、开阔视野。"
publish_date: "2016-05-26"
modify_date: "2023-12-12"
author: "上海国家会计学院"
publisher: "上海国家会计学院"
category: "学员风采"
language: "zh-CN"
priority: 0.5
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# 谦谦君子，温润如玉—－专访EMPAcc十四期宝钢包装副总经理葛志荣
> 宝钢包装副总经理葛志荣，1989年毕业于北京科技大学，1996年参与钢制两片罐项目，1998年宝翼制罐投产。他外派华北、越南等地负责项目筹建，使新工厂达到三达要求，投资回报率超10%。他分享在EMPAcc学习经历，强调静心学习、开阔视野。

## 一、详细说明 
　“有一次为了参加一个重要的行业会议，我提前半节课走掉，结果第二天发现被班主任老师以无故早退记了旷课。”对于在领导岗位多年的葛志荣来说，“这是一种不同的经历。”
　　夏日的午后，同学们陆续回到教室，我们的采访也渐入佳境。“此后，我再也没有缺过一堂课，并开始慢慢适应了这种静心学习的生活。我不要求自己多么精通，我一个工科出身的人就想给自己充充电，学学财务，开阔视野，至少别人说起来我都知道，用得到的时候知道到哪里查找教材，找到相关知识点。”
　　诗云：言念君子，温其如玉，故君子贵之也。这是一个多小时的采访中，葛志荣先生给我的最大印象。

**子房得沛公，自谓相遇迟**： 
　　1989年，葛志荣从北京科技大学毕业，学电气自动化的他被分配到了上海一家钢铁企业。初入社会就去到了生产线上，现实与理想之间的落差让他有些不适应，但他没有退缩，落到基层，脚踏实地，一待就是6年。
　　1996年，宝钢集团组织了一次专家出国考察，考察中发现欧洲的易拉罐一半是铝罐，一半是钢罐，而我国当时由于制钢水平有限只能生产铝罐。回国之后宝钢决定启动钢制两片罐项目，为宝钢股份3期工程1420马口铁项目配套，开拓马口铁延伸加工的下游市场，制造钢制二片罐，填补国内空白。也正是这个制罐行业的新课题，将原本毫不相关的葛志荣和宝钢从此紧紧地联系到了一起。
　　作为第一家吃螃蟹的企业，宝钢要拿下钢制两片罐项目无疑是困难重重，而作为其招募的开荒员工，葛志荣也面临着他工作以来最大的挑战。
　　面对国内制罐技术的空白，葛志荣作为团队里唯一的电气工程师，一入职就必须独当一面。合作的外资方是安赛乐米塔尔和霍戈文两大世界著名钢铁企业，他们有着过硬的制罐技术和丰富的实践经验，包括独立的研发体系。面对全新的技术领域，要与如此经验丰富的对手谈判而不输下阵来，葛志荣只有付出更多的心血去准备。面对外方专家，他是又当学生，又当谈判对手。
没有理论基础，也没有实践经验，甚至没有翻译，就是在这样困难重重的情况下，葛志荣完成了电气方面的所有谈判与接洽工作。1998年2月，上海宝翼制罐投产建成，这是中国第一条钢制两片罐生产线，所有设备都是从外国引进，开辟了中国制罐领域的新篇章。
　　葛志荣先生与宝钢的结缘看似机缘巧合，实则是冥冥中的注定。采访中，他反复提及宝钢“超前的理念”——做国内行业的领导者，做钢铁行业内最优，做别人不能做的高质量产品。正是因为前瞻式战略眼光，才有了宝翼制罐的应运而生，也正是因为“敢于将中层全部用新人”的超前理念，才造就了葛志荣先生进入宝钢金属的机遇。
　　这是种惺惺相惜的契合，葛先生被宝钢金属的“超前理念”所吸引，而宝钢金属也正需要注入他这样踏实、肯干、优秀的新鲜血液。1998年，宝钢金属打开了全新的业务市场，葛先生也踏上了职业发展的新平台。

**复闻刍荛子，磨砺待为薪**： 
　　上海宝翼制罐成立后，葛志荣从电气主管做到部门经理，然后一直干到厂长助理，直到2000年，他才调离了第一线的工作岗位，进入采购部负责整个公司的物流。2003年末的某一天，他突然接到任命通知，被派遣到华北负责第二条钢制两片罐生产线项目的筹建。
　　“当时我只是公司的一个部门经理，要把我派到外面去负责项目，并且是将整个项目都交给我。这样的跨级晋升在我们体系内是没有的，我也很奇怪，压力很大。”
　　又是一次从零开始的摸索，只是这次葛志荣面临的是更严峻的挑战，离家千里去到一个完全陌生的环境，不仅要负责项目建设，还要负责组织架构搭建。从与政府接触到上报集团审批，从生产线筹备到税务申报，从人员分配到职工薪酬发放，所有大大小小的事情都需要他操心，这对他来说无疑是个艰巨的考验。
　　2004年8月，宝钢包装的第二个钢制二片罐项目立项获得审批通过，项目正式启动，2005底年建成，2006年投产。历时不到三年，葛志荣给宝钢金属交出了一份满意的答卷。但是他自己并不满足于此，他意识到现在80%的产品都是卖给了自己大股东兼客户，这样的客户依赖将会在未来带来经营风险。于是，他花了两年进行客户结构调整，逐步开发其他客户，最终将大股东销货比例下调至30%。从筹建项目到2008年被调回，新工厂每年都完成了预算目标，达到了宝钢达效、达产、达标的“三达”要求，投产以来达到了每年10%以上的投资回报率。
　　正是因为第一个沪外投资项目的成功，宝钢包装才相继完成了下一步的全国布局和扩张,随着2006年成都建厂，2008年佛山建厂，2009年武汉建厂，宝钢包装成为行业领先。2010年宝钢金属启动海外第一个项目——越南宝钢制罐，这既是宝钢包装第一个在海外投资建设的项目，也是宝钢集团在海外的第一个实体项目。葛志荣作为越南宝钢制罐的董事，负责组建越南团队，并指导整个项目的建设，2012年越南宝钢制罐建成投产。至此，葛志荣才结束了历时10年的外派生涯。
　　谈及这段10年的外派经历，葛志荣先生表现出来的是一种出人意料的欣喜，他从未提及这期间遇到的困难与挫折，而是强调了自己的收获。“做项目可以锻炼人，至少我自己通过做项目有了很大的提升。”每每葛先生说到宝钢金属的发展，都流露着一股难以掩饰的自豪，也许在他心里，只要能够助力宝钢金属的发展，再多的苦难都只是一种让自己变得更好的磨砺。
　　当问到他在这段经历中的有何体会时，他将大部分成绩归给了“伯乐”与“团队”。“我能从一个部门经理一下子变成了总经理，前提是你在工作上要有一定的积累，自身一定要很努力，并且领导能看到你的努力。其中一个重要的因素是，一定要有领导来发现你，并且敢用你。”他十分感激当时领导冒着风险任用一个新人并且给予了充分的信任，他亦没有辜负领导的期望交出了令人满意的答卷，“这说明一个有眼光的领导对一个人的成长很重要”。
　　葛志荣先生说幸得一个优秀的团队，项目才能得以顺利开展，只有一个强大的中层才能支撑项目的持续运转。他认为想要培养一个好的员工，必须自己先懂得然后再教会他们，给予刚踏上社会的年轻人以包容。要想留住好的人才，首先要让他拿到稳定且理想的收入，并且要制定好每个人的职业发展途径，让他们看到上升的空间和希望。
　　听完葛先生一番话，我似乎明白了何以他的团队都如此的高效，他所负责的项目都取得了成功。懂得感恩，并且宽以待人，这就是他的行事作风，也是他的魅力所在。

**长以兢业心，了彼清净理**： 
　　宝钢金属的钢制两片罐现在运营得风生水起，两大可乐、四大啤酒甚至凉茶业巨头王老吉都是其客户。但在钢制两片罐刚进入中国市场时，为了让客户接受这一新兴产品，葛志荣和他的团队们没少下功夫。
　　“因为在中国，客户没有用过钢罐，一开始时我们是很痛苦的。你找大客户人家不理你，第一你没有认证，第二他对你的产品质量稳不稳定没有信心，第三你只有一条生产线，规模不够。”为了解决这些问题，葛志荣和他的团队决定从农村市场入手，做小品牌饮料。一边开拓市场一边攻克随之发现的技术难题，经过不懈的努力后，钢罐质量越来越稳定，并且有了一定的客户接受度，然后转向大客户的开发。
　　易拉罐是高度同质化的产品，想要在这个行业里立足，核心竞争力只有一个——控制成本。产品功能是一样的，检验标准是一样的，质量没有问题的话首选即是成本领先的产品。宝钢包装生产的是钢罐，和铝罐相比拥有较大的价格优势，虽然制作工艺较复杂，但原材料成本远低于铝材。于是，在有了一定的客户基础以后，宝钢包装凭借其成本优势成功拿下了百事可乐和可口可乐两大客户，也正是因为有了两大客户的长约支撑，宝钢包装的钢罐生产线得以持续拓展。
　　钢制两片罐的市场在不断拓宽时终于碰到了瓶颈，由于金属特质的不同，钢罐注定无法达到铝罐的金属光泽和灌装要求，苛刻的表面印刷要求，品牌啤酒客户始终无法接受钢制两片罐。需求猛增的新市场茶饮料也进不去……
　　“市场在变，客户需求在变，竞争的对手在变，我们也必须改变：我们要做客户需要的，我们要做别人没有的。”
　　我们要跳出“钢”的束缚，决定生产铝罐，新的挑战又开始了。
　　公司的战略目标进行调整后，作为负责营销的副总，葛志荣带领自己的团队又踏上了新的征程。“说起来容易做起来难,我也痛苦，迷茫。但最终还是选择面对。”目前宝钢包装已拥有6条铝罐生产线，铝罐的产能已经大于钢罐，在产能快速增涨的同时，市场的开拓也取得了骄人成绩，与代表行业发展的主要著名品牌签订了长期合作协议，建立了DOORTODOOR的合作新模式。市场份额的进一步扩大，保证了生产的连续，在满足客户需求的同时不断为客户创造价值，成为行业领跑者。
　　采访过程中，葛志荣先生乐于说他企业的故事更多过于说他自己的经历。在我看来，与其说宝钢包装是他发展事业的平台，不如说宝钢包装是他的另一个家，家里的一砖一瓦都倾注了他所有的心血。从开垦荒地起他就想着一定要把家建好，尽管那时候他甚至都不太清楚这屋子到底能建多大能建多漂亮，但他一直在尽自己最大的努力夯实根基、添砖加瓦。
　　在他眼中，宝钢包装的发展就是他的发展，宝钢包装的成功就是他的成功。在接触葛志荣先生后，我发现，他用自己的整个职业生涯把“爱岗敬业”诠释得淋漓尽致。这四个字不再是躺在词典里冰冷的形容词，而是被赋予了生命与活力的人生信条，是发自肺腑要坚持与遵循的职业操守，更是谈及每每谈及自己的企业时，眉眼里不自觉流露的骄傲与自豪。

## 二、引用与来源
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