---
source_url: "https://www.snai.edu/empacc/2017/0502/77345.shtml"
title: "十里期货、灼灼芳华----执着坚守，我与行业共同成长——记EMPAcc十六期中大期货沈骅"
meta_description: "中大期货沈骅，2000年入行，放弃银行工作，从业务开发做起，2005年调任研究所所长助理。他自学成为分析师，帮助客户建立投资体系。他参加上海国家会计学院EMPAcc十六期学习，强调执着坚守、不断学习，与期货行业共同成长。"
publish_date: "2017-05-02"
modify_date: "2023-12-12"
author: "上海国家会计学院"
publisher: "上海国家会计学院"
category: "学员风采"
language: "zh-CN"
priority: 0.5
---

# 十里期货、灼灼芳华----执着坚守，我与行业共同成长——记EMPAcc十六期中大期货沈骅
> 中大期货沈骅，2000年入行，放弃银行工作，从业务开发做起，2005年调任研究所所长助理。他自学成为分析师，帮助客户建立投资体系。他参加上海国家会计学院EMPAcc十六期学习，强调执着坚守、不断学习，与期货行业共同成长。

## 一、详细说明 
‍期货，一个小众而又隐秘的投资市场。自带杠杆、双向交易，加上市场上那些或真或假的暴富神话，以及诸如‍“3•27国债期货”等事件带来的巨大风险和市场震动，都让这个在国外已经发展很多年的华尔街塔尖上的“宠儿”，在国内的普及程度还不是很高。随着我国金融改革开放进程的深入，金融衍生品市场将爆发出强劲的能量。

沈骅，期货市场的一名“老兵”。2000年入行，放弃了银行、证券公司等相对稳定的选择，一头扎进变幻莫测金融衍生品行业，超过15年的行业深耕，是情有独钟，亦是满怀热爱。一路坚持走下来，见证了行业兴衰，见惯了同事、朋友的进进出出，“选择自己喜欢的，就喜欢自己选择的”，沈骅如是说，“执着的坚守，不断地学习，与行业一同成长，乐在其中。”‍

**初识期货**： 

还在浙江财经大学读本科，沈骅就对金融投资怀有浓厚的兴趣。他和同学们一起开立了股票账户，在股票市场里感受投资的魅力。那时候，他一直以为变化莫测的股票市场就是金融投资的主战场。

有一天，导师在课堂上说，在海外成熟的金融市场，股市只是整个金融投资体系的一部分，期货、期权等金融衍生品市场更加丰富多彩，尤其是在华尔街精英的手中，股票只是资产配置的一小部分，他们更多地是通过配置衍生品来对冲风险，从而实现资产的保值增值。第一次知道金融衍生品，第一次了解投资组合，很激动，求知若渴。直到这时候，沈骅才知道在股票之外，还有衍生品这片蓝海等待着人们去开拓。国内的金融衍生品市场还处于初级阶段，强烈的新鲜感和求知欲催促着沈骅开始关注神秘的期货市场。

说来也巧，本科快毕业的时候，正好看到中大期货外部招聘，于是，沈骅便毫不犹豫地放弃了已经安排好的银行工作，转投中大期货。既然是命运的安排，那就去好好享受，就这样，十六年过去了，沈骅与期货结下了不解之缘。

**新兵历练**： 

虽说能够进入到自己喜欢的行业工作让沈骅满心欢喜，但是初到期货公司，遇到的困难却超出了想象。

“刚到期货行业，很多实际的情况跟课本上学习的内容出入不小。作为一个刚入行的新兵蛋子，首要的任务是能够站稳脚根。这个阶段，我几乎什么工作都做，尤其是业务开发的训练，通过电话营销、沿大街发传单、‘扫楼’推广等多样方式，放得下大学生的架子，在一线的实践中成长。前辈传授金玉良言，经历的越多，吃苦的越多，你就会比别人更快成长。”沈骅回忆道，“这段时间，也是淘汰人最多的阶段，很多人受不了打杂的日子和别人的冷眼。虽然我也吃了不少闭门羹，但是好在自己心里一直保持着对于期货这个行业的信念，所以，还是坚持了下来。”

在咬牙坚持工作的同时，沈骅并没有放弃专业学习。他深知，熬过最初的艰苦阶段只是万里长征的第一步，要想在期货这个行业有更多建树，没有扎实的专业基础纯粹就是空谈。

“当时的行业还处于缓步复苏阶段，行业专家难得一见，公司亦是起步初期，个别的前辈只能在偶尔培训的时候略加点拨。自学成才成为常态。当时，互联网还没有现在这么发达，信息的流转只能靠读报、摘录和自我揣摩。工作又学习，很辛苦，但是现在回想起那种奋斗的感觉来，依然心潮澎湃。”沈骅说。

**全面融入**： 

出色的业务能力需要有扎实的研究底蕴，沈骅还想在专业领域进一步提高自己。2005年，机会来临，由于业绩突出，专业扎实，他从业务部调岗至中大期货研究所，任所长助理一职。从熟悉的销售领域跳进全新的研究领域，挑战重重。

“因为业务出身，对于客户的需求和心理有一定的了解，因此在从事研究工作的同时，我还负责将研究成果传播到客户那里，为客户的投资决策提供全方位的支持。在与客户的接触过程中，我发现如果想真正地帮助到客户，就要帮助他们建立自己的投资体系。”沈骅解释道，“要想成为一个成功的期货市场投资者，必须要形成投资体系。很多投资者做交易都是拍脑袋做决定，随意性很大，若资金管理也不是很到位，暴富暴亏的概率很大。”

将研究与客户的投资实践相结合，这并不是一件简单的事情，需要从基本面、技术面、投资者自身因素等多个角度去考虑。打铁还需自身硬，要去指导好客户，沈骅知道，自己必须先成为专家。

“那时候缺乏好的老师指点指导。只能自己看书，去实践，去摸索，每天写研究评论，逮住机会和各个行业分析师交流分享。经常帮助营业部开展路演，与客户交流沟通。”沈骅现在回忆起当时那种“打鸡血”的状态，还是很有感慨，“那时候根本不用领导催促，每天自觉加班到半夜，因为你只能在下班后才能静下心来看资料，复盘白天的行情，时间根本不够用，真的是‘求知若渴’。”

付出终有回报，通过一年多努力，沈骅已经成为市场上小有名气的分析师。浙江省最大的报纸专门约稿，撰写每日期市的操作建议；同时在多个财经媒体开设了专栏，还被多家电视台特邀成为评论员。更重要的是，许多客户在沈骅的帮助下也逐步树立了适合自己的投资理念。“能够帮助到客户，这是最有成就感的。当你看到在自己的努力下，客户从一名拍脑袋决策的‘愣头青’，变成一名投资理性、做决策有严密逻辑支撑的成功投资者的时候，你会深深地体会到自己这份职业的真正意义。”沈骅笑着说。

由于理论研究出色，又能与客户之间建立良好的合作关系，2007年，沈骅被任命为中大期货客服中心副总经理，直接主持工作。

客服中心是公司和客户之间的“桥梁”，需要在保证公司的研究成果输出到客户的同时，还要保证客户的意见传达到公司。为了保证“桥梁”的通畅，沈骅主要从三方面着手加强公司与客户之间的联系。

首先，沈骅会根据自己当初做理论研究和推广研究成果的经验，帮助公司研究所出产的研究成果“翻译”成为客户“看得懂”的文字，在保证专业性的同时，摒弃那些晦涩的专业词汇，用更容易接受的方式把研究成果输送到客户那里。

第二，沈骅会通过与客户的接触，了解客户的真实需求，并以此作为公司研究工作的风向标，让公司的研究部门“生产”出更符合客户实际需要的“产品”。

第三，沈骅大力推进投资者教育工作。一年几十场路演会，让研究更接地气。通过真实的案例，让客户修正偏激的操作风格，让客户的盈利曲线尽量地平稳下来。

“其实，在客服中心的工作对我自己来说也是一种历练。通过与大量的客户接触，你可以更为透彻地观察整个期货行业链条，也可以真正地做到理论与实践结合。这个过程，也是自己快速成长的过程。”沈骅说道。

**开疆拓土**： 

在经历了业务、研究、客服三个不同领域的磨砺，工作能力突出的沈骅得到了一个走出公司总部，担任“一方诸侯”的机会。2008年的时候，中大期货重庆营业部原总经理因个人原因辞职，这是公司在西部唯一的据点，公司决定派遣久经沙场的沈骅前去继任。

“由于事发突然，当时我根本没做什么准备就独自背包，在一个人都不认识的状态下，来到了重庆。营业部总经理管理的是一个公司，显然跟管理一个部门差异巨大，整个营业部的人财物事事都要你经手，再加上人员上的一些变动，不少老员工都离职了，所以最开始的时候真的是有点焦头烂额。”沈骅这样回忆当时的情况。

面对种种棘手的困难，沈骅虽然着急，但却并没有慌乱，一方面稳定军心梳理内控，另一方面认定“千难万难开拓客户最难”，所以工作的重心一定是放到了开拓市场上。

期货公司和证券公司最大不同是“行商”和“坐商”的差异。证券公司股民数量众多，客户基数大，只要开门就能迎客。期货公司相对而言更加高端，更加小众，得走出去不断拓展。西南地区贫富差距很大，有实力跟期货相关联的现货企业众多，不少企业抗风险能力较弱，针对这样的特点，沈骅制定了两大发展战略。

“一是重点开拓具有现货背景的企业群体。期货是为企业保驾护航的工具，它可以对冲现货价格波动所带来的风险。比如，一家企业接到了一张很大的订单，铜是它的主要原材料。如果按照现在5万/吨的铜价来说，那这家公司可以实现盈利。但是，如果铜价在一年后涨到了8万，那这家公司可能就亏损了。所以，这家公司如果想锁定自己的成本，它就可以到期货市场上进行套期保值。这样，只要花一点点的保证金就可以对冲铜价大涨的风险，控制成本，稳定自己的盈利。”沈骅解释道，“特别是近年来经济转换周期加快，价格波动巨大，许多生产资料，比如钢铁、煤炭价格均出现过暴涨暴跌，如果一家公司没有用期货做套保的话，那它很可能就会蒙受巨额的损失。其实除了这些实体企业之外，股市的投资者也可以用股指期货来做风险对冲。前次股灾袭击，运用了股指期货对冲策略的投资者，不但可以成功地避过了股灾的袭击，应该还小有盈利。”

“二是重点打造内部专业营销团队，通过市场营销的力量，加大与高净值客户的触点，在有中国特色的投资环境中，利用投资渠道本就匮乏的契机，积极开拓个人客户。”沈骅解释道，“根据营业部当时发展的阶段，我们会把个人客户分成大中小三类客户，其中的中类客户是我们重点开发的对象。”

在沈骅的带领下，中大期货重庆营业部取得了快速的发展——用了一年半的时间里，营业部的规模和业绩增长了四五倍，团队人数也由原来的个位数扩充到了四十余人。

“其实，中大期货重庆营业部相当于一颗‘种子’。在我们营业部取得快速发展之后，公司总部也看到了整个西南区域的发展潜力，先后在成都、昆明等地都建立了营业部。如果当时我们重庆营业部做不起来，或许就阻碍到了公司后期拓展的战略进程。”沈骅回忆道。

**崭新征程**： 

2010年，在重庆营业部重回正轨之后，沈骅又回到了公司总部。在此后的四年时间里，沈骅历任中大期货经纪业务管理总部总经理、办公室主任、人力资源部总经理、创新发展部总经理等职务，先后在融入管理的同时，参与了公司的基金销售牌照申请、股份制改造、境外业务牌照申请、次级债发行等多个重大投资、资本运作等项目。通过诸多实战检验，沈骅的个人能力更加全面。

机会总是留给有准备的人。2016年夏天，随着中大期货境外业务全新起航，沈骅又开启一段新的征程，远赴香港担任中大（香港）期货有限公司董事总经理。不断有挑战而又敢于去接受挑战的人生才完美，沈骅一直在路上。

“现在内地客户的理财需求日益增长，但是理财渠道却很狭窄。在房地产、股市、期市、银行理财之外，客户需要更多元的理财渠道。相比内地来说，以香港作为跳板的全球金融投资市场更为成熟。国家全球化战略的推进，也为投资境外市场时提供了更多的便利。公司正是看到了这块蛋糕，所以决定在香港设置首个境外立足点。”沈骅解释道，“虽然前景广阔，但香港市场和内地市场还是有很大的区别的，全新的业务全新的开始，未来将面向全球，我感觉自己身上的担子还是很重的。很多方面又是需要一个抓紧学习的过程。”

“要多学习多实践，办法总比困难多，勇于挑战，乐观面对，很多事情得先要有梦想，万一实现了呢？”沈骅的分享流露出来的更多是一种积极向上的乐观，“很多的缘分就是这么奇妙，来参加上海国家会计学院与香港中文大学合作EMPAcc学位的课程，本来只是想让自己在财务、资本领域多充充电。没想到一年之后自己还真到香港去发展了，想来和内地与香港两地的教授专家有了这一段邂逅，相信会对未来自己的国际化道路上会帮助很大。”

**十里期货**： 

沈骅，多年执着游弋在期货行业的一名老兵，“十里期货，灼灼芳华”，从他身上可以看到一种职业的坚持和对一个行业的热爱，享受这种锲而不舍的学习精神，保持这份追逐梦想的激情澎湃，管他结局如何，已然无怨无悔！‍

## 二、引用与来源
- 原文来源：<>
- 机构：上海国家会计学院
- 版权声明：上海国家会计学院版权所有