“你们家养猫养狗的，一年花多少钱？”
在港中大-上国会EMPAcc项目“E启三讲大学堂”现场，EMPAcc25期学员施梦珺举起话筒，笑着问台下的同学。
三位同学举了手。一位说“一两万吧”，另一位想了想，“肯定不够五万”。
“其实你们的估算可能偏低。”施梦珺说，她是玛氏中国·长鹏宠物食品（上海）有限公司财务负责人，每天跟宠物行业的数字打交道。
她放出一张图：2025年，中国城镇宠物猫犬消费市场规模3126亿元，同比增长4.1%。预计2028年将突破4000亿。
更关键的是，养宠数量增速已经放缓到每年1.8%，但单只宠物的消费金额却在猛涨——全国平均每只狗一年花3060元，每只猫2085元。到了上海、北京，这个数字要翻两到三倍。
“宠物经济，本质是情感经济。经济越波动，它越‘逆跌’。目前，它已经从‘量增’进入了‘价升’的阶段。”施梦珺说，
低生育率、高孤独感、晚婚晚育——越来越多的年轻人把情感寄托转移到宠物身上。‘毛孩子’已是家人、是伴侣、是‘吞金兽’。”
谁在为“吞金兽”买单？
施梦珺展示了一组画像：90后占42.7%，00后追涨到26.3%，八年前这个比例还不足10%。
年轻人为什么爱养宠物？
“跟婚恋市场、生孩子的话题有点关系。”施梦珺说，宠物早已不是看家护院、捉老鼠的工具，它变成了情感伴侣，填补了孤独和陪伴的需求。
“这种情感溢价，全部体现在消费结构里。”
目前宠物消费的四大板块：食品占53.7%（绝对刚需），医疗27.6%，用品12.2%，服务6.5%。医疗板块的增速明显快于食品，尤其在药品和诊疗方面。
她决定带大家一个一个赛道拆解。
食品赛道：配方内卷，主人比猫还挑剔
“现在的宠物食品，已经卷成红海了。”
施梦珺先科普了膨化粮、烘焙粮、冻干粮、鲜粮、主食湿粮等几种主流宠粮。
“你们猜，现在宠主买粮最关心什么？”
不是价格，是肉的来源。能不能追溯？是真正的鸡肉牛肉，还是用豆类粉拼出来的蛋白质？
“很多年轻宠主，自己点外卖可能随便吃，但给猫猫狗狗买粮的时候，像营养学家一样研究配料表。”施梦珺说，“是否鲜肉，已经超过了含肉量，成为第一关注点。”
猫和狗还不一样。猫是纯肉食动物，蛋白质需求90%以上；狗是杂食，60%肉食就够了。所以猫主人会更挑剔蛋白来源。
零食也一样。以前喂猫条是逗乐，现在主人要问：是不是好消化？对免疫有没有支持？对皮毛、骨骼、口腔有没有好处？
“功能性零食的占比，已经远高于传统零食。”而互动型零食占比高达75%以上，传统零食只有57%。
“宠物主人要的，已经不只是吃饱，是陪伴和互动。”
用品赛道：从猫砂看懂消费升级路线图
“如果你想快速了解一个城市的宠物消费水平，看它用什么猫砂就够了。”
施梦珺画了一条清晰的升级路径：
三线及以下城市：膨润土猫砂占比26.8%（最便宜，粉尘大）
二线城市：混合猫砂占比47.4%（豆腐+膨润土，取长补短）
一线城市：豆腐猫砂占比48.3%（可冲厕所，除臭好）
“这背后不光是消费能力，还有居住环境——比如能不能把猫砂冲进马桶。”
但猫砂只是冰山一角。去年开始，一些用品在闷声增长：浴液香波、护毛素，还有猫的牵引绳。
“什么？猫也要遛？”
施梦珺笑了：“高达52.9%的猫主人反馈，现在会把猫带出去。宅猫已经是过去式了。”
牵引绳的需求因此增长了43.3%。但猫跟狗不一样，猫的体型、灵活度、敏感度都不同，所以牵引绳的专业性要求很高。55.1%的宠主买牵引绳时，最关注功能、材质是否适合自家猫，以及耐用性。
医疗赛道：宠物中医，一门等待破圈的生意
“医疗赛道，是宠物行业里含金量最高的。”
施梦珺展示了一组数据：猫的就诊比例达到52%，狗的就诊比例为39.6%，而且大病小病都往医院跑。以前主要是绝育、手术才去，现在拉肚子、感冒、呕吐都要看医生。
但有意思的是，常见病的比例其实在下降——因为日常营养和护理做得更好了。上升的是什么？猫的泌尿系统综合症，狗的肠胃炎、呼吸道感染。
“这就是为什么皇家的泌尿系猫粮卖得那么好。”
在获取医疗信息时，69.1%的宠主首选咨询宠物医生。线上种草平台、宠友群、宠物店老板都不能替代线下医生的权威性。
“宠物医院是不可替代的赛道。”
这时，施梦珺抛出一个问题：“你们觉得，宠物中医会不会是一门好生意？”
台下只有三位同学举手。
“都不看好？”她笑了，“但数据告诉我们，这不仅是一门好生意，而且是等待破圈的蓝海。”
调查显示：34%的人完全不了解宠物中医，但43.3%的人表示，如果西医治疗无效，愿意尝试中医。还有6.6%会优先考虑中医。
“在商言商，宠物中医、宠物保健特色方向，有明显的溢价突破口。”
异宠与生活服务：小众爱好的大金矿
别只盯着猫狗。年轻人还养什么？
水族（鱼）占17.3%，两栖爬行类占13.5%。异宠圈的顶流：乌龟、蛇、守宫，占比都超过50%。观赏鸟类（尤其是鹦鹉）也在快速增长。
“异宠也是一座金矿。”
爬虫类和啮齿类动物对宠物食品的需求几乎垄断，鸟类对药品的需求很高（容易得禽流感等疾病），水族类则几乎没有诊疗需求——但设备和饲料市场很大。
再看生活服务：洗美（洗澡美容）和寄养是两大刚需。寄养的关注点正在变化：以前最看重“离家近”，现在45.2%的人看重寄养方式（是笼养还是独立隔间），28.5%的人要求能实时查看宠物状况（云监工）。
“透明化、可视化，是未来宠物寄养服务的新增长点。”施梦珺断言。
还有携宠出行。春天到了，大家想带猫狗一起踏青。但宠物出行市场还不成熟，因为存在不爱宠物的人群——毛发过敏、卫生安全等问题。如何在不影响他人的前提下提供服务，是个伦理和商业的双重课题。
三个商业启示：这盘生意，本质是“人的生意”
分享的最后，施梦珺总结了三条洞察：
一是产品逻辑从“满足需求”变成“缓解焦虑”。谁能提供透明、科学、安全的背书，谁就能拿到最高的品牌溢价。
二是长尾市场的爆发力惊人。功能性零食、淡香型洗护等细分领域的利润空间，来自满足人的情感陪伴需求，甚至马斯洛需求的最顶层——自我实现。
三是线下服务不可替代。尽管电商发达、AI冲击，但洗护、美容、寄养、医疗，78.4%的人选宠物店，84.8%的寄养首选宠物店。未来的宠物店，不单是卖货的渠道，而是提供信任和专业服务的体验终端。
从财务视角，看懂“人”的生意
分享结束后，有同学问：“你是财务负责人，为什么研究这些？”
施梦珺说：“财务不能只看数字，更要看数字背后的人。”
宠物行业表面是做动物的生意，本质是做人的生意。如果你不懂年轻人为什么把猫叫“儿子”，你就看不懂高端宠粮的毛利率；如果你不懂健康焦虑有多深，你就做不好宠物医疗的定价。
“这正是我在EMPAcc项目学习中的收获——跳出财务看业务，跳出数字看人性。”
3126亿的市场，无数结构性机会正在涌现。而机会，永远留给那些真正理解“情感经济”的人。
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活动简介
“E启三讲大学堂”是EMPAcc项目为学员精心打造的一个分享交流平台。在这里，每位学员可以围绕“三讲”展开分享：一讲自己的亲身经历与成长故事，二讲自己所在企业的特色与优势，三讲自己对所处行业的观察与思考。这一平台不仅促进了学员间思想的深度交流与碰撞，还极大地拓宽了学员们的视野。通过打破学科界限，不同背景与不同行业的学员得以在此相互认识、相互启发，共同成长，携手探索更加广阔的知识天地。
