“中国制造业出海，做的都是增量，没有一家是‘举家外迁’的。”

在港中大-上国会“E启三讲大学堂”上，EMPAcc26期在读学员，浙江华立海外实业发展有限公司财务总监陆鑫，用这句话开场。

台下坐着不少来自制造业、贸易企业的同学。这两年，“出海”是他们最关心的话题之一——关税壁垒、供应链转移、产能外迁……各种声音交织，让人既心动又焦虑。

而华立，这家从1970年杭州起家的民营企业，已经在这条路上走了20多年。

从最初的产品出口，到在泰国建厂，再到在海外建工业园区——华立先后在泰国、墨西哥、乌兹别克斯坦、摩洛哥、中越边境落地了多个境外产业园，还搞了一个7200公顷的柬埔寨农业园。

“不是把中国的厂搬出去，”陆鑫说，“每一个走出去的企业，做的都是增量。”

一、四个工业园，一张全球化版图

华立的海外工业园区，最早要追溯到2005年。

泰中罗勇工业园，是华立的第一个境外园区，也是目前规模最大的一个。280家中资制造企业落户，带动就业6万人，累计带动投资55亿美元，实现工业总产值360亿美元。

“园区里什么都有，”陆鑫说，“宿舍、餐厅、银行、诊所……企业来了，直接生产，不用操心后勤。”

产业集中在汽摩配、新材料、家具等领域。很多企业从国内进口核心零部件，在泰国加工生产后，再销往东南亚和欧美。

北美华富山工业园，2015年在墨西哥落地，目前有40家中资企业。这个园区的定位很明确——借助墨西哥的优势，进入北美市场。

“墨西哥和美国、加拿大有美墨加自由贸易协定，关税优惠。”陆鑫说，“园区位于墨美边境，地理位置极佳”。

中亚华塔工业园，2024年在乌兹别克斯坦启动，规划面积3平方公里，主攻汽车零配件、电子电器、机械、建材等。

“中吉乌铁路已经开工建设，未来贯通中亚，可以联通欧洲和中国西部。”陆鑫说，这是“一带一路”上的新节点。

北非工业园正在筹建中，位于摩洛哥卡萨布兰卡附近，规划10平方公里，面向汽车零配件、纺织服装、电工电气、新能源等行业。

此外，华立还在中越边境布局了东兴边境产业园（中国侧），以及在柬埔寨拥有7200公顷农业园，种植香蕉、木薯等热带经济作物。

“我们的目标是实现境外园区‘三大三小’布局，助力1000家企业参与国际产业链合作。”陆鑫说。

二、为什么选泰国？一套选址“十大攻略”

面对“去哪个国家建厂”这个灵魂问题，陆鑫分享了华立的选址方法论。

他总结出十大择址攻略：文化包容度、市场容量与辐射半径、与主要市场国家的政治经济关系、工业基础与供应链能力、生产要素性价比、物流与政治稳定性、货币与外汇管制、本地金融服务生态、外资政策、人文与生活环境。

“光说理论大家没感觉，拿泰国举个例子。”

市场辐射：泰国本土市场大，还能辐射整个东南亚，转口到欧美也方便。

地缘政治：政局稳定，与中国关系好，与欧美关系也融洽。

国情相近：要素成本、劳工保护、工会组织、政府对发展的态度，与中国接近。

本地金融：工行、中行都有分行，融资便利。

供应链：橡胶、大米等本地资源丰富。

外资政策：BOI（泰国投资促进委员会）优惠，符合条件的行业可享受五免三减半甚至更久的税收减免。

外汇管制：相对便利。

人文环境：对中国人友好，员工愿意去。

“泰国飞过去就四个小时，大家派驻也愿意。”陆鑫笑着说。

三、哪些企业适合出海？六类画像

陆鑫总结了六类最适合走出去的企业：

国内赛道拥挤、产能过剩的行业：比如卫浴，在国内是红海，但在乌兹别克斯坦仍有竞争力。

即使机器换人也缺乏成本优势的产品：在中国已经完成产业升级，但到第三国仍有优势。

下游客户已在海外或向海外转移：比如特斯拉在墨西哥设厂，基于供应链半径，国内供应链同步出海。

参与国际复杂供应链分工但在供应链位置上没有话语权的企业：上下游客户地位强势，无主导权。

供应链高度依赖海外资源的企业：比如轮胎企业，泰国橡胶资源丰富，就地取材。

受贸易战影响的企业：容易被其他国家列入国家安全审查、反倾销或加税目录的产品。

“没有一家是‘平移搬迁’的，”陆鑫强调，“都是做增量，一加一或一加n。”

他还透露了一个数据：走出去的企业，在当地每产生1块钱产值，约有一半以上来自中国公司的半成品或原材料出口。

“这也是拉动国内出口贸易。”

四、出海流程与成功基石

陆鑫梳理了企业出海的七个步骤：国别选择、确定模式（租赁标准厂房VS购地自建）、可行性研究、国内ODI（境外直接投资）审批（商务、发改、外管三道关）、境外公司设立（与国内审批同步，注意核名）、资金出境（三证齐全后）、当地建设与投产。

“现在ODI审核很严，”陆鑫坦言，“2024年开始，审批趋于严格。”

但他也给出了三个成功出海的基石：

政府层面：ODI审批要合规、提前规划。

金融机构：口行（中国进出口银行）、国开行（国家开发银行）等政策性银行，因为两国税收协定，利息汇出时没有预提税，比非政策性银行更有优势。而且境内人民币贷款利率相比于境外美金贷款利率会有较大优势，“现在人民币资金出海正是窗口期。”

保险机构：中信保的政治险、股权险非常必要。

此外，投资架构也很关键。“现在大家更愿意通过香港或新加坡作为中间持股平台，充分利用税收协定优势。”

五、地瓜经济：藤蔓向外，块茎更壮

分享的最后，陆鑫讲了一个浙江人熟悉的概念——地瓜经济。

地瓜的藤蔓向四面八方延伸，但块茎始终长在根上。

华立的全球化，就是这样：企业在海外设厂、拿原产地证、融入全球产业链、规避贸易壁垒、利用当地资源——这是藤蔓向外延伸。

但同时，海外子公司利润回流反哺，国外技术引进提升了国内研发——这使块茎在国内长得更加粗壮。

“从改革开放到加入WTO，中国一直是世界的工厂。”陆鑫说，“但随着外部环境变化、国内产业升级、人口红利变化，这个逻辑正在反转。”

他的结语很有力量：“中国创造，世界制造。”

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从1970年的一家仪表厂，到如今拥有2家A股上市公司、多个境外工业园的跨国集团，华立用20多年时间，走通了一条中国企业全球化的“非典型”路径。

它不是把工厂搬出去，而是搭了一个台子，让更多的中国企业能够低成本、低风险地走出去。

“产行全球，利他共生。”陆鑫说。

这条路，还在继续。