在“E启三讲大学堂”上，港中大-上国会EMPAcc26期学员，金域医学审计监察部总经理佘晗的开场白，让台下原本昏昏欲睡的同学瞬间清醒了几分。

他是安徽人，说话带着一股直爽的烟火气。但他要讲的主题，却一点都不“烟火”——金域医学三十年的发展历程，以及一个正在爆发的千亿级行业。

“在班主任田田老师的指导下，这个PPT我还是花了一点小功夫梳理。”佘晗笑着说。

台下坐着的，有审计、律师、投行、企业财务，也有普通管理者。他用一个小时，把一家校办企业如何成长为行业龙头的故事，拆得清清楚楚。

 

 

三个角色：开创者、领导者、赋能者

问：金域医学是谁？

佘晗用三句话概括：行业开创者、技术领导者、数据赋能者。

1994年，金域医学从广州起家，最初只是广州医科大学的一家校办企业。三十年后，它已成为中国第三方医学检验（ICL）行业的绝对龙头。

“我们不折不扣是第三方医学检验行业的开拓者，也是目前该领域的技术领导者，更是未来的数据赋能者。”佘晗说。

 

五个字：多、广、快、全、高

问：为什么金域能成为龙头？

为什么金域能成为龙头？佘晗用五个字概括。

“多”——四千二百多种检测项目。“三甲医院自己能做的，通常只有八百到一千二百种。”佘晗说。而金域有四千二百多种，对应九十多类技术平台，全国之首。服务医疗机构两万三千多家，全国达到医院级别的3.8万家医疗机构，金域服务了近一半。

“广”——四十六家省级实验室，两千多个物流节点。冷链物流触角伸到全国几乎所有县，覆盖近百分之九十的人口。检验报告可在全球八十多个国家通行。

“快”——报告出具时间行业最短。“早上六点抽血，第二天早上八点，百分之九十的项目可以出报告。”佘晗说。手机端实时可查。

“全”——九十多个技术平台，三十亿例标本。拥有东方人种最大的基因数据库，三十亿例标本，每年以一个P的存储速度增长。国家数据局成立的可信实体空间中，金域是医疗行业唯一拿到牌子的试验性企业——“理论上未来被期望成为医疗数据交换领域的‘京东’或‘阿里’。”

“高”——质量高、标准高、荣誉级别高。通过CAP国际病理认证、ISO 15189等国际标准，获得第四届“中国质量奖”提名奖——每届全国仅九十家企业能获此殊荣。

三重壁垒：别人买不走的护城河

“竞争对手可以买设备，但买不到三十亿例真实标本的数据。”佘晗说。

金域的技术护城河，是三重壁垒。

第一重：九十类技术平台。“不是加法，是乘法。”佘晗强调，“竞争对手每追平一项特殊技术，需要投入数千万元和两到三年时间。”各项专业技术/学术水平领先一般同行超过五到十年。

第二重：AI+数字化。宫颈癌AI筛查，病理医生一天看一百个，AI两秒钟完成，不休息不睡觉。AI加数字化是把规模优势不断放大——样本越多，模型越准，成本越低，碾压越狠。

第三重：数据飞轮。更多样本→更准模型→更强诊断→更多客户→更多样本。这个循环一旦启动，后来者很难跨越。“竞争对手可以买设备，但买不到三十亿例真实标本的数据和持续二十四年积累的临床解读经验。”

 

三十年，三个阶段

佘晗把金域的三十年分为三个阶段。

第一阶段（1994-2004）：从校办企业到全国标杆。

1994年公司成立。1996年“沙湾会议”，定位以医学检验为主营业务。1997年坚定走质量体系国际认证。“当时有人觉得我们价格贵、死板，”佘晗说，“但正是这个视质量为生命的决定，造就了今天的龙头地位。”

第二阶段（2005-2016）：快速发展期。

2005年柳传志的君联资本进入。2009年营收突破十亿。但上市之路并不顺利——原计划2012年在纳斯达克上市，因欧债危机等因素影响，拆掉国外架构，最终于2017年在上海上市。

第三阶段（2017至今）：高质量发展与数字化转型。

2018年提出“成为全球领先”的愿景。2020年开启数字化转型。“我们也走过弯路，花过冤枉钱，”佘晗坦言，“后来发现，数字化转型的基础是数据治理。没有底层数据治理，一切只是空谈。”

千亿蓝海：渗透率只有4.6%

“第三方医学检验在中国，仍是千亿级蓝海市场。”佘晗说。

对比一下：美国ICL（独立临床实验室）渗透率35%，欧洲50%，日本67%。而中国，只有4.6%。

“如果以欧洲50%为参考，未来中国ICL市场潜力可能超过五千亿。”佘晗说。当前市场规模约三百二十亿——开发率不足10%。

四大驱动因素正在加速这个市场爆发

人口老龄化。2025年六十岁以上人口超三亿，占比超21%。老年群体人均检验支出是青壮年的2.3倍。

精准医疗崛起。NGS基因检测、液体活检等专精特新技术规模化、商业化正在加速。公立医院技术人才匹配不及时，第三方乘势提前布局。

分级诊疗政策。国家推动的“强基层”战略。三甲医院接诊量将下滑，社区卫生院、二级医院会持续增多。“郑州大学第一附属医院2025年11月一次性砍掉三千张床位，就是信号。”佘晗说。

技术数字化迭代。AI自动化实验室渗透率已约百分之三十五。数据要素政策利好，医学数据商业化通道正在打开。

挑战与应对：危中寻机

当然，挑战也不少。

政策监管趋严。LDT（实验室自建项目）监管收紧，合规成本上升。金域的应对是提前布局合规体系，参与修订行业标准超八十项。

价格竞争。新冠后常规检测价格持续承压。金域转向特检、NGS基因检测等高附加值项目转型，特检占比目标百分之四十以上。

数据安全。“最核心、最要命。”佘晗说，“从疫情开始，我们医疗生产数据和网络安全，一直由国安、网信、公安网警监督管理，同时提供专业技术支持。”

人才稀缺性。数字医疗复合型人才稀缺。金域连续举办三届AI智能大赛，储备了三千多个开发人才。

“行业洗牌在加速，中小机构持续出清。”佘晗总结，“龙头企业的网络效应和数据壁垒，只会越来越强。”

 

尾声：让每一份检测数据，成为健康决策的核心依据

分享的最后，佘晗放了一页PPT，上面写着金域医学的宗旨：

“让每一份检测数据，成为健康决策的核心依据。”

“ICL渗透率从当前的4.6%，向全球35%到67%的均值靠近，增量空间超千亿。”他说，“金域医学以数据资产加技术壁垒双轮驱动，有望持续引领行业跃升。”

台下响起掌声。

有同学问：“你们的数据产品在数交所上架了，普通人能买吗？”

佘晗笑了：“现在主要还是面向机构。但未来——谁知道呢？也许有一天，我们的健康数据也能创造价值。”

“祝今天听分享的各位，投资这个行业后，年底都能拿个大红包。”

他最后补了一句，全场大笑。

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活动简介

 

“E启三讲大学堂”是EMPAcc项目为学员精心打造的一个分享交流平台。在这里，每位学员可以围绕“三讲”展开分享：一讲自己的亲身经历与成长故事，二讲自己所在企业的特色与优势，三讲自己对所处行业的观察与思考。这一平台不仅促进了学员间思想的深度交流与碰撞，还极大地拓宽了学员们的视野。通过打破学科界限，不同背景与不同行业的学员得以在此相互认识、相互启发，共同成长，携手探索更加广阔的知识天地。