本文选自《新理财》杂志

算起来，从1991年参加工作至今，宋家兴已经在财务领域工作了24年之久。与一些经历丰富的CFO比起来，他的职业履历表要简洁很多——从业至今，他始终在一家集团公司内游弋，从一名普通会计人员一直走到天地科技股份有限公司（以下简称“天地科技”）副总经理、财务总监。2009年成为全国会计领军（后备）人才 企业类五期学员。

1987年，宋家兴考入中国矿业大学。由于高中时学习文科，宋家兴在大学选择的专业相当于是会计学和财务管理的综合学科。大学毕业之后，宋家兴被分配到煤炭科学研究总院重庆分院，在这里他一待就是11年。在这11年间，用宋家兴的话说，几乎经历过财务部门的所有岗位，也从普通会计成长为了部门的负责人。

1999年，煤炭科学研究总院根据国家统一要求整体转制，优质资产被剥离出来，于2000年发起成立了天地科技，并筹划上市。当时天地科技急需一名财务总监，上级领导经过一番考察之后，最终锁定了3位候选人，其中就包括宋家兴。但对于自己为什么最终会被选上，宋家兴至今仍不得要领，因为在这3名候选人中，宋家兴是唯一没有取得注册会计师资格、没有高级职称的人选，同时还最年轻，刚三十岁出头。

2001年“五一节”刚过，宋家兴就离开长期工作生活的重庆，远赴北京上任。他先担任总院财务服务中心负责人，半年后被派到上市公司担任财务总监。实习期结束后，2002年6月，宋家兴被正式聘为天地科技财务总监。至今，他担任这一职务近13年之久。

在宋家兴看来，自参加工作起，整个会计行业就始终处于巨大变革之中，这种转变对包括他在内的财务从业人员产生了重要影响。从会计制度层面来看，宋家兴在刚加入煤炭科学研究总院重庆分院之时，当时单位施行的是事业单位会计制度。1993年，党中央印发《关于党政机构改革的方案》和《关于党政机构改革方案的实施意见》，其中明确提出，事业单位改革的方向是实行政事分开，推进事业单位的社会化。事业单位在职能、人事制度、工资制度、管理体制等方面，都要与党政机关区别开来。并且，事业单位按照经费的不同来源分为三类：一是经费自收自支的，享受企业的各项自主权，实行企业化管理；二是由国家实行差额补助的，政府在管理上适当放活；三是国家全额拨款的，其数量和规模从严控制。“当时重庆研究院属于差额管理的事业单位，即国家财政拨款一部分，同时企业自身也需要利用市场创收。”

此后至1997年，国家科委联合财政部推出《科学事业单位财务制度》；1998年，国家又推行第二次科技体制改革，由国家经贸委和科技部会同国家经贸委管理的10个国家局组织实施了所属242家科研机构的转制工作，煤炭科学研究总院恰在这242家转制机构之列，在转制完成之后，开始遵行工业企业会计制度；天地科技成立之后，作为股份公司，遵行的是股份公司会计制度；2001年，我国企业会计准则和企业会计制度开始并行；2007年，财政部制定的《企业会计准则》实行；2014年，《企业会计准则》又进行大规模增补修订。

“天地科技的会计制度一直紧跟我国会计改革的步伐，可以说，围绕着财务会计这条主线，一直处在巨大变化之中。而几乎每次变革，对中国财务人员而言都是全新的开始，都是一次大的挑战。”

在工作过程中，宋家兴不仅需要适应不断变化的财务环境，还要接受商业模式转换而带来的种种挑战。“从业务层面来讲，在我工作的这些年，企业的整个业务范围和业务链条几乎一直处在拓展之中。”宋家兴表示，最初在煤炭科学研究总院重庆分院之时，当时企业的主要任务是研发和产品设计，此后国家进行科研体制改革，煤炭科学研究总院逐渐转型为科研生产经营实体，参与市场竞争；2002年天地科技上市以后，公司业务更是进一步外延，逐渐涉及对外承包工程、煤炭生产运营服务和成套设备业务。伴随着商业模式和产品模式的变化，宋家兴所扮演的角色也在悄然发生变化。

“在科研事业单位时期，会计的主要职能基本上是出纳，只要资金使用符合国家规定即可。后来企业改制以及上市之后，传统会计的反映和监督、财务核算等基本职能在财务工作中所占比重逐渐下降，企业CFO的预测、决策、并购重组、战略管理、业绩规划、投资者关系管理等职能愈加凸显。这对CFO的知识面和领导能力的要求自然越来越高，CFO自身所面临的压力也越来越大。”

“变化”关口

“在这个世界，唯一不变的就是变化，并且这种转变常常是急遽而猛烈的，几乎过几年就会面临一种不同的形势。企业也好，个人也罢，只有主动求变，拥抱变化，才能适应这个时代。否则，随时都会有被淘汰的风险。”回想过去24年的职业经历，宋家兴发出了这样的感慨。

如今的天地科技以及其他煤机企业显然再一次走到了“变化”的关口。

受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡，加上“黄金十年”超大规模投资导致煤炭产能严重过剩，中国煤炭行业在2012年达到发展最高点之后，便开始渐显颓势。煤炭库存居高不下，价格“跌跌不休”。在此背景下，各大煤企纷纷下调资本支出，控制投资总量。与煤企业务高度相关的煤机企业，也逐渐感受到由产业链上下游传导而来的层层压力。整个煤机行业渐入寒冬，一大批缺乏竞争力的煤机企业逐步被市场淘汰。

宋家兴认为，目前中国煤机市场所面临的低迷态势仍未触底，未来可能还将有三到五年的调整期。市场对煤机装备需求的下降，将使煤机企业面临前所未有的激烈竞争，中低端产品价格大幅度下降不可避免，企业经济效益会受到很大影响。“国资委提出的目标是保增长，但在当前经济环境下，我们想得更多的是如何防止业绩下滑或尽量少下滑。” 

“在行业整体的颓势面前，企业需要因势利导，做出改变。”宋家兴表示，目前煤机企业亟需转型升级：

第一，从产品本身而言，需要更加注重自动化、智能化发展，特别是在如今对煤矿安全生产要求越来越高的情况下，煤机装备的智能化发展，可以在很大程度上减少井下作业人员数量甚至实现无人作业；

第二，未来，前端的研发、设计、生产与后端的销售、售后服务等环节将被打通，为客户提供从设计、制造、维护、大修、配件供应全寿命周期管理的一体化服务模式，将成为煤机行业的主流趋势，客户也将更加渴求附加值更高的服务。

“现有的模式是我们把产品卖给客户，然后根据客户需求提供相应的售后服务。在未来全寿命周期管理、更加智能化发展的趋势下，煤机企业将有条件实现对在用产品的自主了解，比如机器装备的磨损程度如何、是否需要维修等。这样在不用客户提出要求的情况下，我们就可以主动地为客户提供服务，从而在最大程度上减少用户的生产停滞，为客户创造更多价值。”

全新挑战

企业战略的改变，必然会带动企业财务战略的调整。宋家兴指出，在当前整个煤机行业持续萎靡、需求不振的情况下，企业财务管理的重要性更加凸显。

“企业要想生存，首先必须要解决现金流问题，这毫无疑问将更加考验企业CFO的资金筹措和管理能力。当下企业进行融资时，需要对融资渠道、融资成本等各种因素进行充分考虑，在保证企业获取低成本、可持续资金的同时，又使得企业的资产负债水平保持合理的弹性。”

此外，随着近几年信息技术在企业中的不断普及和市场竞争的不断加剧，企业的边界已经有了很大程度的扩展，市场的竞争也不再仅仅局限于竞争企业之间，而是更多地转向供应链之间的竞争。在这种情况下，隔离供应链上的其他相关利益主体而只是关注自身的营运资金管理水平，显然已不足以使企业的效益和收益实现最优。如何从产品全生命周期的供应环节以及整个供应链系统来提升企业的营运资金管理效率，成为现代企业财务管理的重要内容。

据宋家兴介绍，为了帮助下游煤炭企业解决融资难题，天地科技早在几年前便开始尝试建立自己的融资租赁平台，通过和相关金融机构合作，天地科技利用自己的信用帮助下游企业融资。“在此过程中，天地科技保证产品质量，一旦因为产品质量因素而导致客户违约，我们将对设备进行无条件回购。在合作中，我们也发现，融资租赁平台对煤炭行业的理解不够具体深入，前期在审批阶段为了防控风险，往往导致整个审批流程特别漫长。后来，为了更大程度地帮助客户、满足客户资金需求，天地科技又专门成立了自己的融资租赁公司。对下游煤炭企业来讲，有天地科技的信用担保，企业融资有保障，所承担的资金费率显著下降；而对于天地科技所成立的融资租赁公司而言，则大幅度地拓展了业务范围。同时，天地科技的产品竞争力得到进一步提升，促进了销售，整体实现了多赢局面。”

在保障公司具备足够现金流的同时，宋家兴也很强调成本控制的重要性。虽然因企业的业务结构、市场情况等不同，每个公司的成本结构不尽一致，“但有一点是肯定的，即在未来发展形势日趋严峻的行业背景下，煤机企业需要大幅度下调企业的可变成本，来支持企业在愈加复杂的竞争环境中进行价格竞争。即便是在实施差异化竞争的战略下，成本控制也同样重要。”

宋家兴表示，在天地科技的成本结构中，原材料成本和煤机装备的运输成本一直占大头。目前，天地科技正在通过集团内企业、供应链企业抱团取暖的方式，提高集团内设备利用率，降低企业的采购成本，并对人工成本、出差成本等进行适当地压缩和控制。但他也承认，考虑到维持员工队伍的稳定性等因素，员工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总体而言，实现成本降低目标并不容易。

现在，天地科技在宋家兴的带领下，正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工具，不断挖潜创新，通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后服务”整个生产价值链条的精准分析，找出降低成本的突破口，明确各项作业，并计算最终产品增值的程度。下一步，天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献等方面，并从生产环节向物流环节延伸。

此外，天地科技一直在向企业员工灌输一个观点，即在进行成本控制时，价值链中每个环节的成本都不是孤立的，而是紧密相连、互相影响的。“在实际生产过程中，前端成本往往会对后端成本产生影响。比如，前端采购的原材料如果出现质量问题，很显然会影响到后续的产品加工、销售，并且增加后期的售后服务成本，此外还有可能导致客户违约、回款缓慢，而这最终又会增加企业的资金成本。因此，企业在进行成本控制时，需要抓住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理，只有这样，才能更加高效地对煤机企业成本进行有效管理，从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴强调道。

但在他看来，24年的职业生涯看似平淡，却并不平凡，“几乎处处充满挑战”。

1987年，宋家兴考入中国矿业大学。由于高中时学习文科，宋家兴在大学选择的专业相当于是会计学和财务管理的综合学科。大学毕业之后，宋家兴被分配到煤炭科学研究总院重庆分院，在这里他一待就是11年。在这11年间，用宋家兴的话说，几乎经历过财务部门的所有岗位，也从普通会计成长为了部门的负责人。

1999年，煤炭科学研究总院根据国家统一要求整体转制，优质资产被剥离出来，于2000年发起成立了天地科技，并筹划上市。当时天地科技急需一名财务总监，上级领导经过一番考察之后，最终锁定了3位候选人，其中就包括宋家兴。但对于自己为什么最终会被选上，宋家兴至今仍不得要领，因为在这3名候选人中，宋家兴是唯一没有取得注册会计师资格、没有高级职称的人选，同时还最年轻，刚三十岁出头。

2001年“五一节”刚过，宋家兴就离开长期工作生活的重庆，远赴北京上任。他先担任总院财务服务中心负责人，半年后被派到上市公司担任财务总监。实习期结束后，2002年6月，宋家兴被正式聘为天地科技财务总监。至今，他担任这一职务近13年之久。

在宋家兴看来，自参加工作起，整个会计行业就始终处于巨大变革之中，这种转变对包括他在内的财务从业人员产生了重要影响。从会计制度层面来看，宋家兴在刚加入煤炭科学研究总院重庆分院之时，当时单位施行的是事业单位会计制度。1993年，党中央印发《关于党政机构改革的方案》和《关于党政机构改革方案的实施意见》，其中明确提出，事业单位改革的方向是实行政事分开，推进事业单位的社会化。事业单位在职能、人事制度、工资制度、管理体制等方面，都要与党政机关区别开来。并且，事业单位按照经费的不同来源分为三类：一是经费自收自支的，享受企业的各项自主权，实行企业化管理；二是由国家实行差额补助的，政府在管理上适当放活；三是国家全额拨款的，其数量和规模从严控制。“当时重庆研究院属于差额管理的事业单位，即国家财政拨款一部分，同时企业自身也需要利用市场创收。”

此后至1997年，国家科委联合财政部推出《科学事业单位财务制度》；1998年，国家又推行第二次科技体制改革，由国家经贸委和科技部会同国家经贸委管理的10个国家局组织实施了所属242家科研机构的转制工作，煤炭科学研究总院恰在这242家转制机构之列，在转制完成之后，开始遵行工业企业会计制度；天地科技成立之后，作为股份公司，遵行的是股份公司会计制度；2001年，我国企业会计准则和企业会计制度开始并行；2007年，财政部制定的《企业会计准则》实行；2014年，《企业会计准则》又进行大规模增补修订。

“天地科技的会计制度一直紧跟我国会计改革的步伐，可以说，围绕着财务会计这条主线，一直处在巨大变化之中。而几乎每次变革，对中国财务人员而言都是全新的开始，都是一次大的挑战。”

在工作过程中，宋家兴不仅需要适应不断变化的财务环境，还要接受商业模式转换而带来的种种挑战。“从业务层面来讲，在我工作的这些年，企业的整个业务范围和业务链条几乎一直处在拓展之中。”宋家兴表示，最初在煤炭科学研究总院重庆分院之时，当时企业的主要任务是研发和产品设计，此后国家进行科研体制改革，煤炭科学研究总院逐渐转型为科研生产经营实体，参与市场竞争；2002年天地科技上市以后，公司业务更是进一步外延，逐渐涉及对外承包工程、煤炭生产运营服务和成套设备业务。伴随着商业模式和产品模式的变化，宋家兴所扮演的角色也在悄然发生变化。

“在科研事业单位时期，会计的主要职能基本上是出纳，只要资金使用符合国家规定即可。后来企业改制以及上市之后，传统会计的反映和监督、财务核算等基本职能在财务工作中所占比重逐渐下降，企业CFO的预测、决策、并购重组、战略管理、业绩规划、投资者关系管理等职能愈加凸显。这对CFO的知识面和领导能力的要求自然越来越高，CFO自身所面临的压力也越来越大。”

“变化”关口

“在这个世界，唯一不变的就是变化，并且这种转变常常是急遽而猛烈的，几乎过几年就会面临一种不同的形势。企业也好，个人也罢，只有主动求变，拥抱变化，才能适应这个时代。否则，随时都会有被淘汰的风险。”回想过去24年的职业经历，宋家兴发出了这样的感慨。

如今的天地科技以及其他煤机企业显然再一次走到了“变化”的关口。

受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡，加上“黄金十年”超大规模投资导致煤炭产能严重过剩，中国煤炭行业在2012年达到发展最高点之后，便开始渐显颓势。煤炭库存居高不下，价格“跌跌不休”。在此背景下，各大煤企纷纷下调资本支出，控制投资总量。与煤企业务高度相关的煤机企业，也逐渐感受到由产业链上下游传导而来的层层压力。整个煤机行业渐入寒冬，一大批缺乏竞争力的煤机企业逐步被市场淘汰。

宋家兴认为，目前中国煤机市场所面临的低迷态势仍未触底，未来可能还将有三到五年的调整期。市场对煤机装备需求的下降，将使煤机企业面临前所未有的激烈竞争，中低端产品价格大幅度下降不可避免，企业经济效益会受到很大影响。“国资委提出的目标是保增长，但在当前经济环境下，我们想得更多的是如何防止业绩下滑或尽量少下滑。” 

“在行业整体的颓势面前，企业需要因势利导，做出改变。”宋家兴表示，目前煤机企业亟需转型升级：

第一，从产品本身而言，需要更加注重自动化、智能化发展，特别是在如今对煤矿安全生产要求越来越高的情况下，煤机装备的智能化发展，可以在很大程度上减少井下作业人员数量甚至实现无人作业；

第二，未来，前端的研发、设计、生产与后端的销售、售后服务等环节将被打通，为客户提供从设计、制造、维护、大修、配件供应全寿命周期管理的一体化服务模式，将成为煤机行业的主流趋势，客户也将更加渴求附加值更高的服务。

“现有的模式是我们把产品卖给客户，然后根据客户需求提供相应的售后服务。在未来全寿命周期管理、更加智能化发展的趋势下，煤机企业将有条件实现对在用产品的自主了解，比如机器装备的磨损程度如何、是否需要维修等。这样在不用客户提出要求的情况下，我们就可以主动地为客户提供服务，从而在最大程度上减少用户的生产停滞，为客户创造更多价值。”

全新挑战

企业战略的改变，必然会带动企业财务战略的调整。宋家兴指出，在当前整个煤机行业持续萎靡、需求不振的情况下，企业财务管理的重要性更加凸显。

“企业要想生存，首先必须要解决现金流问题，这毫无疑问将更加考验企业CFO的资金筹措和管理能力。当下企业进行融资时，需要对融资渠道、融资成本等各种因素进行充分考虑，在保证企业获取低成本、可持续资金的同时，又使得企业的资产负债水平保持合理的弹性。”

此外，随着近几年信息技术在企业中的不断普及和市场竞争的不断加剧，企业的边界已经有了很大程度的扩展，市场的竞争也不再仅仅局限于竞争企业之间，而是更多地转向供应链之间的竞争。在这种情况下，隔离供应链上的其他相关利益主体而只是关注自身的营运资金管理水平，显然已不足以使企业的效益和收益实现最优。如何从产品全生命周期的供应环节以及整个供应链系统来提升企业的营运资金管理效率，成为现代企业财务管理的重要内容。

据宋家兴介绍，为了帮助下游煤炭企业解决融资难题，天地科技早在几年前便开始尝试建立自己的融资租赁平台，通过和相关金融机构合作，天地科技利用自己的信用帮助下游企业融资。“在此过程中，天地科技保证产品质量，一旦因为产品质量因素而导致客户违约，我们将对设备进行无条件回购。在合作中，我们也发现，融资租赁平台对煤炭行业的理解不够具体深入，前期在审批阶段为了防控风险，往往导致整个审批流程特别漫长。后来，为了更大程度地帮助客户、满足客户资金需求，天地科技又专门成立了自己的融资租赁公司。对下游煤炭企业来讲，有天地科技的信用担保，企业融资有保障，所承担的资金费率显著下降；而对于天地科技所成立的融资租赁公司而言，则大幅度地拓展了业务范围。同时，天地科技的产品竞争力得到进一步提升，促进了销售，整体实现了多赢局面。”

在保障公司具备足够现金流的同时，宋家兴也很强调成本控制的重要性。虽然因企业的业务结构、市场情况等不同，每个公司的成本结构不尽一致，“但有一点是肯定的，即在未来发展形势日趋严峻的行业背景下，煤机企业需要大幅度下调企业的可变成本，来支持企业在愈加复杂的竞争环境中进行价格竞争。即便是在实施差异化竞争的战略下，成本控制也同样重要。”

宋家兴表示，在天地科技的成本结构中，原材料成本和煤机装备的运输成本一直占大头。目前，天地科技正在通过集团内企业、供应链企业抱团取暖的方式，提高集团内设备利用率，降低企业的采购成本，并对人工成本、出差成本等进行适当地压缩和控制。但他也承认，考虑到维持员工队伍的稳定性等因素，员工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总体而言，实现成本降低目标并不容易。

现在，天地科技在宋家兴的带领下，正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工具，不断挖潜创新，通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后服务”整个生产价值链条的精准分析，找出降低成本的突破口，明确各项作业，并计算最终产品增值的程度。下一步，天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献等方面，并从生产环节向物流环节延伸。

此外，天地科技一直在向企业员工灌输一个观点，即在进行成本控制时，价值链中每个环节的成本都不是孤立的，而是紧密相连、互相影响的。“在实际生产过程中，前端成本往往会对后端成本产生影响。比如，前端采购的原材料如果出现质量问题，很显然会影响到后续的产品加工、销售，并且增加后期的售后服务成本，此外还有可能导致客户违约、回款缓慢，而这最终又会增加企业的资金成本。因此，企业在进行成本控制时，需要抓住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理，只有这样，才能更加高效地对煤机企业成本进行有效管理，从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴强调道。